几十年厚积薄发是发展最大的底气

互联网时代，山西家电代理商正在经历前所未有的挑战。企业的价值体现，从原来的信息不对称，资源不对等中，可以赚取差价。但现在，信息极度透明化，今天所发生的事，在全球任何一个地方都可以知道。这就让代理商的生意很难做，暴利时代已经一去不复返，很多代理商的生意难以为继。

但任何时期，有倒闭的企业，没有倒闭的行业。家电是刚需产品，每个家庭都离不开，代理商对行业一定要有信心，但同时要对自己的生意模式进行升级，重点是抓好两端：渠道端和产品端。

产品端，一定要与时俱进，要敢于接纳新鲜事物，这很重要。比如，食物垃圾处理器这类的产品，是懒人经济的代表性产品，洗碗时的厨余垃圾直接冲走处理，消费者不用再提垃圾袋去倒厨余垃圾。再比如，蒸汽洗洗衣机，洗后的衣服如同太阳晒过一样的舒服，用户需要享受科技带来的愉悦。代理商只有把自己操作的产品升级，才能跟上时代的进步。

渠道端，要有跨界整合的意识。渠道端的暴利时代已经结束，品牌厂家已经不允许再有高毛利存在，从工厂端就直接把价格打穿，这就决定了代理商的渠道必须下移，让自身离用户更近，去直接经营用户。

所以，代理商要在产品上多下功夫，要考虑到产品是不是针对自己目标用户的诉求设定。渠道的场景化，实质就是模糊化单品概念，同时价值化家电产品。

另外，就是做定制化的生意，越来越多的用户追求个性化，定制化，这些个性化定制化的诉求，到真正形成定制的中间环节，怎样把终端消费者的需求反馈给厂家进行定制，再进行统一打包为用户提供定制化的解决方案，可能单品的毛利下降了，但却可以维持以前的利润空间。

可以看到，山西省内的代理商都在积极求变，从协会的角度来看，行业协会也是商家群体共同的组织，我们希望与代理商、经销商相互赋能，集行业之力、办行业之事，服务好行业。冰冻三尺非一日之寒，做家电生意同样是厚积薄发。我们对家电行业非常有信心，对山西家电代理商几十年的耕耘更有信心。