智能化和集成化更为考验品牌商的能力

中国的舒适家居行业已经达到千亿级的规模，但依然尚处于发展初期，在消费者追求美好生活的背景之下，舒适家居产品和产品附着的价值被越来越多的用户所认可，已经成为撬动消费升级的重要支点。

舒适家居企业的经营主要分为零售、工装、代理分销及线上四大板块。

从各方得到的数据来看，2020年零售板块基本都处于下滑状态，因此，2021年各企业都在积极行动，加大零售市场的投入，尤其是集成化体验场景的建设步伐正在进一步加快。

工装市场维护较好增长，特别是房地产配套业务的上升趋势更为明显，2021年，房地产市场精装市场显然已经成为各集成商企业的必争之地。

分销板块虽然并没有第三方公司的数据统计，但从业内得到的数据看，尽管一线城市分销业务已经很难维持，但很多二三线城市分销业绩的增长较好，主要就是下沉市场的爆发和增长，带来了整体分销渠道业务的增长。

也就是说，传统做代理业务的舒适家居企业，如果没有从一二级城市往下走，或者没有做下沉市场，业绩下滑是必然的。但是如果事先就做好在下沉市场的网点布局，可能下沉市场带来的增量就会成为企业的主要增量。

线上市场虽然在2020年增速较快，但在各舒适家居集成商的业务板块中占比还很低，线上业务也会成为各企业发力的重点。

从市场端来看，舒适家居专业渠道与综合零售业态融合，品类融合，零售市场和工程市场的融合，及线上与线下的融合，行业已经进入全方位融合发展阶段，也是全盘资源的整合过程。特别是，当前，舒适家居行业正在从单一产品向大集成转换，包括品牌商多元化产品体系的构建，也包括渠道商全体系供应链资源的整合能力，以及安装运维的规范化系统，模块化发展，这些都是最终实现大集成的关键推动要素。

当前，舒适家居系统已经被越来越多的用户所认可，而行业发展的基因就是场景化的多品类集合，同时，基于中国市场的实际情况，行业本土化进程的也在不断加快，从单系统到多系统集成解决方案的技术路线，商业模式的探索，也正在推动更深层次的消费价值和产业价值的重构。其中，有两点值得关注。第一，智能化和集成化更多是考验品牌商的能力，呈现给消费者及商家的解决方案越简单越好，越通用越好。第二就是标准化。智能化与集成化的发展，实质就是落地端的相对标准化，商家可以用简单的方式实现销售与服务，重点发挥与强化和连接用户的优势。

舒适家居是足够大的市场，相信品牌与经销商共同去做,为用户提供更专业的解决方案，一定会带来行业的繁荣，全价值链的企业也都能够在其中找到自身的发展机会。