提升【3力】，方能在市场全面发力

品牌认同实际上是对品牌文化、品牌战略布局的认同，在思维上达成一致，才能够在落地时执行到位。

以头部品牌为例，渠道重点除了维稳一二级市场，同时积极推进在三四级市场的布局，进行品牌下沉，这种转型不仅是品牌行为，实际也是三四级市场商家规范化和规模化发展的机会。在三四级市场品牌认知度越来越高的今天，与品牌发展进行捆绑，才可以得到快速化赋能、快速化发展。

选对品牌，是认可品牌的第一步，也是经销商成功因素之一。经销商选择品牌，需要重点关注几个方面。

1，企业是否安全？

所谓安全，包括产品安全、服务安全、发展安全。安全，涉及到经销商的长远发展。如果产品不安全，商家后续麻烦不断；服务做不好，难以再销售；发展不安全，企业优胜劣汰，浪费了时间，影响发展。如果企业不具备足够的安全实力，经销商的资金、投资和发展就会造成很大风险。有安全感，经销商也才能持之以恒投入。

2，短期能否盈利？

目前，经销商固定成本越来越高，人工成本越来越高，居高不下的成本如何消化？就靠门店是否有盈利能力。有盈利能力，有就可以生存下去，不然后面发展将非常艰难。

如何考察产品是否盈利？门店是否盈利？

关键之一是考察单品能否让自己赚到钱，第二个考察企业营销模式是否能让经销商赚到钱，商业模式是否符合当下需求，为自己带来订单。

有了利润，经销商才能活下来，最起码半年之内能够实现盈利。如果半年时间没有起色不能实现盈利，那么未来发展会很艰难。短期无法实现盈利，就要承担相对较大风险。

3，企业是否具有持续发展力？

企业能不能长期稳定且持续的发展。这是一个非常现实的问题，如果企业没有发展能力，而竞争品牌和竞争对手却在不断发展，那么厂商自身都会面临淘汰。企业持续发展意味着是否能够长期占领市场，所以经销商选品牌，一定要看重长期发展，着眼于未来的品牌和企业才可以选择，经销商也才有未来发展。

所以，前提安全、短期盈利和长远有发展，是经销商选择品牌的三要素，而且不是单选题，而是三个必选项，三者缺一不可。有些经销商可能只着眼短期盈利一点，也是不完整、不客观的选择。

同样，企业也在对经销商做着选择，经销商眼光长远，不仅能够实现短期盈利，具有持续合作和运营能力、对未来有信心的经销商，才可以在长期合作基础上达成长期共赢。

现在的市场，与过去相比发生了很大的变化。过去只是单纯的买卖产品，只要商家有产品、有资源，就可以达成销售，称之为贸易时代。现在，整个产销链条已经进入新零售时代，经销商需要具备更强的综合运营能力，才能在竞争中胜出。

首先，具备运营终端用户的能力。即为用户提供全套方案，具备全程提案能力，从用户家装风格到产品的选择搭配，包括现在全套产品如何与设计装修进行融合，需要商家具备更全面的专业化知识。为个体用户提供个性化和差异化的全套方案。

其次，具备服务意识和服务能力。厨电产品具有很强的服务属性，需要商家在具备服务意识的同时，有独立服务的能力，这种服务贯穿售前、售中和售后。通过服务，与用户进行互动，提高用户粘性。

另外，提升运营思维，本质上依然是强调服务意识，与运营能力是相辅相成的关系。

同时，具备活动推广意识和推广行动。“无活动不动销”，终端市场需要活动刺激消费，活动的频率越高，销售的可能性就越大。在县域市场制定系列活动，并进行标杆县域市场的打造，进行每场活动复盘，将有效经验复制到其他区域市场，为经销商进行赋能。商家需要跟随品牌脚步，主动推进，在本地市场“动起来”。