家电厂商最不容错过的是什么？融·启未来 向阳而生的力量

没有无缘故的创新，也没有无缘故的颠覆，在这个日新月异的时代，变化的本身并非来源于行业、产业，而是用户，用户的变化决定了厂商经营模式迭代的方向。

当整体行业进入低速增长期，市场从增量增长转入存量增长，消费需求多元化，流量碎片化，成本居高不下等背景下，厂商必须要用新的发展路径来适应市场的竞争压力，在跨界融合中寻找新可能，跨行业、跨品类、跨渠道、跨场景等商业模式应势而起。

如何去适应变化，拥抱融合的大时代，在营销层面如何实现突围，品类格局会发生哪些变化，新的营销红利在哪里，用什么样的营销思维、营销方式打动不断变化的消费者，如何找到新的增长机遇，如何制定切实可行的增长策略，如何找到新的优质增量用户等等。12月7~9日，杭州，2021年第十一届中国家电营销年会将为泛家电行业同仁带来更多对行业的了解和思考，共同将泛家电行业推向更高、更好的未来。

从品牌端来看，无论是产品端或是营销端，都在加速创新，从产品制造商向集成化解决方案提供商转型，带动上下游产业链步入新发展阶段。

渠道端，当经济发展到一定程度时，高净值人群或有一定购买力人群的生活重心开始回归到家庭，回归于生活社交，渠道端站在消费者生活的角度在思考并搭建着场景，精简型号、聚焦新品、场景化卖点打造为实体店带来全新气象。但场景是静态的，越来越多的零售企业开始跨界融合让更多人愿意在场景上玩，形成一个场域，大家互动，以产生更大的价值链。

在更为广袤的三四级市场中，当互联网平台下沉市场，整体渠道效率提升改善，带来的自然是极度透明化，原来实体家电经销商自娱自乐的小天地彻底被打破、被互联网化时，经销商开始转为做有技术含量的产品销售，向泛家电经销商成为必然的进化。

消费需求及营销模式的变化，强调的是专业度，特别是在存量市场，如洗碗机、嵌入式烤箱、嵌入式干衣机等等这些新兴产品，都需要有局改配合，如果没有家居改造能力，产品会很难卖出去。因此，拓深度、展广度也成为服务产业化和价值化升级的必然。但服务需要高度依赖专业能力的人，一个人不可能同时具备多种专业能力，所以服务一定是依托自身的核心专业能力，整合其他的专业能力，服务能力也将会是泛家电企业转型的终战。

代理商在流量碎片化的时代，管理数字化下，代理商的组织形态会发生变化，呈现出小团队、合伙化的趋势，强化对区域市场的精细化运营管理能力，帮助品牌整体呈现在用户面前既是专业的，同时又能够提供整体的服务能力，对行业的整体融合发展起到极大的加速作用。

在流量太贵的情况下，代理商也必须把流量价值最大化，经营模式也呈现出三条路径：做高端市场坚持走好专卖店，专卖店是品牌的形象，消费者会为形象而买单。面向大众市场的代理商多品化发展，或是电器的多品，或是通过统一设计、统一服务整合电器及家居的多品销售，三是基于长远考虑进行业态的优化，比如场景设计体化，产品结构的优化等。

时代的更迭是无法阻挡的历史车轮，在这种快速变化中，如果能跟着变化走，看到的就都是机遇，但如果跟不上，变化就全是风险。

融·启未来，这种变化是时代的呐喊，是商业环境迭代，对于厂商而言，最重要的不是等太阳升起，而是向太阳升起的方向奔跑，拥抱新的市场形势，靠自身高质量经营，取得可持续性的发展。

但冒险激进的融合同样不是好的选择，通过时间的沉淀，提升自身综合实力，稳步前进。只有自身实力得以提升，才能有更好的未来。

2021年第十一届中国家电营销年会现场，让我们一起来找到向阳而生的力量，融·启未来！

安排一下，报名参加第十一届中国家电营销年会，聆听更多行业发展深度解析，更多实战经营方法论，模式创新案例！