理性看待在非标渠道的新作为

新作为：非标渠道，能力再造

明确了家装设计师渠道的重要性，对于拓展新渠道价值而言，不仅仅需要厂商具有选择意识，最重要的是深耕渠道能力。

家装设计师渠道，其实是比较另类和个性的市场。尤其是对于有思想的设计师而言，设计理念和个性化方案是常态，而这种个性化的展示理念恰恰与企业模式相左。

对于企业做市场来讲，更多希望实现规模化，提供标准化产品和服务，才能够快速做大、做强，降低供应链成本。

再例如，在设计师的方案中，不希望产品过多露出，以追求方案的整体性和风格统一性、以及空间的规划性。而从品牌角度而言，除了应用在当前用户之外，还会追求二次营销，希望在交付时能够看到自身品牌露出，影响客户以及有机会进行再次传播。品牌和设计师需求有不同意见。

同时，不同行业，不同的术业专攻。家装公司和设计师在与厂商合作时，依然存在很多痛点。例如对专业性的理解，家装设计师与品牌厂商有不同的擅长领域，设计师致力于空间、风格、美学、搭配，在纯产品和技术层面依然需要品牌厂商进行补位，凸显和体现厂商自身的专业价值。

所以，非标渠道和标准化运维，是家装设计渠道与过去所有渠道完全不一样的合作思维和合作模式。合作的基础，建立在了解设计师这一群体诉求之上。如果想在这一渠道有所建树，一定要做好渠道和合作伙伴的解构和解读。

对于家装设计师市场，可以概括成分散、分离、重服务的行业，但同时产业需求和规模非常大。家装公司，以及由此带动的家居建材配套这两个行业的规模在4.5~5万亿左右的规模，是家电内销市场体量的5~6倍。

同时，大行业、小企业，产业链长、服务重，标准化能力和程度低，都是家装设计这一渠道的显现特征。

所以，目前很难在这一渠道涌现规模过百亿的企业。但围绕由家装设计渠道衍生的万亿级市场，以及上万家家装公司、几百万设计师群体，上千万名装修工人，如何选择？如何破局？如何构建服务能力，这是品牌需要深度思考和构建的能力，只有具备这些能力，才能充分挖潜这一更具价值的渠道市场。