对行业心存敬畏 才能走得更远

2014年，浙江格兰斯柯智能科技有限公司于苏州创立，进入新风市场。2015年推出4款自主研发新风设备，在新风行业中崭露头角，获得很多行业客户的认可，开始为众多品牌提供柜式及壁挂式新风产品的OEM、ODM服务，公司进入快速发展期。

转战房地产配套市场，开启自有品牌发展之路

格兰斯柯工厂全貌

2017年，国内新风行业迎来巨大转折，因雾霾而短暂盛行的新风行业受到重创，销售规模连续两年出现断崖式下滑。格兰斯柯的代工业务也受到极大影响，促使公司开始走上做自有品牌产品之路。

此时，我们清醒地认识到，产品的定位，安装复杂，以及对现有房屋结构的影响等，壁挂与柜式新风系统在因雾霾严重形成恐慌式消费所带来的热销行情退去之后，在C端市场规模扩张会非常难，但在房地产工程市场新风市场机会广阔。

2018年，公司开始进入工程市场，转向吊顶及管道式新风领域，为精装修配套。在工程市场领域，每个楼盘的户型与结构设计，包括精装配套等各方面，都不是一成不变的，需要有很强的定制能力去响应客户的多样化需求。格兰斯柯有近30人的研发团队服务于ODM客户，从ID到软件、结构、电控、设计等拥有全链条自主研发能力，产品能够适配到整个市场的需求，这就让公司进入工程市场时拥有较大的优势。

格兰斯柯滤网生产车间

同年，从事建筑配套件产品研发制造和销售的上市公司坚朗五金，已经在全国建立完善的直销网络布局，在地级市的布局基本已经全部完成，正在向县级市场挺进，同时也正在国内寻找合作伙伴，以快速进入工程市场的新风领域。格兰斯柯的优势研发团队以及全产业链的布局，正是坚朗所需的。因此，双方很快达成合作，格兰斯柯正式被坚朗战略并购，开启自有品牌在房地产新风配套市场的发展之路。

格兰斯柯产品装配车间

以区域实力地产为突破口，稳中求胜

作为后进入者，友商已经形成一定的市场布局，初入工程市场依然非常艰辛。没有过成功案例，也缺乏品牌知名度，只能是用坚朗五金品牌加持带动新风的推广。如果与百强地产合作，采购价格、付款等各方面的要求都比较苛刻，因此格兰斯柯采用农村包围城市的市场战略，即先与地方性有实力的地产企业合作，再对百强地产各个突破。

在近三年经济发展面临疫情挑战以及“房住不炒”政策等影响下，整个房地产市场中百强地产受到影响最大，而本土实力地产品牌，自身对于资金杠杆的运用，市场的布局都是比较谨慎，基本是开一个楼盘卖一个楼盘，再开一个楼盘，所以整体受市场冲击相对就更小。

在初入房地产工程市场时不得已的选择，现在来看是非常正确的策略，过去三年以区域实力地产商为主要服务客群的优势凸显，从公司全年统计的数据来看，地产客户毁约销售额仅为总履约额的0.2%，可以说基本没有受到影响。经过三年多的发展，格兰斯柯业务快速成长，每年都超过60%的增长率，已经在工程市场中拥有自己的一席之地。公司2021/2022连续两年被评为中国房地产开发企业综合实力TOP500新风系统类首选供应商。

以过硬的产品品质，抓准政策机遇

虽然整个房地产行业下行的趋势依然较为明显，但我们相信2023年，公司依然会有较快的增长。因为，在房地产配套市场，新风的配套比例在逐年上升，新风的整体规模并没有随着房地产的下行而萎缩。特别是，在国家双碳战略的推进下，提倡低碳建筑、绿色节能建筑，这类建筑新风是标配，这让新风产品迎来巨大机遇。而早在2019年进入工程市场时，格兰斯柯就已经发现未来是低能耗建筑为主导的市场，开始在被动房及低能耗建筑的专用新风领域布局产品研发，形成相应产品矩阵，并入选住房和城乡建设部《被动式低能耗建筑产品选用目录》。当时，全国在工程市场做新风配套的品牌有几百家，但进入此推荐名录的新风企业仅5家。

可以肯定，未来是低碳建筑、绿色建筑为主的市场，2021年时，在整体房地产销售中，整个低碳建筑占比不足10%，2022年时占比已经达到30%，未来对新风行业的推动会更加明显。

比如，北方的被动房低能耗住宅，在北京及津冀地区，以河北省市场为主，被动房的配套率要求至少在10~15%。每开发一个住宅项目，就必须要有10%~15%的被动房会配专用的新风空调一体机设备。在这一细分领域里，目前格兰斯柯已经做到国内市场占有率名列前茅。

在南方市场，华东地区则是大力发展低碳建筑、低碳住宅。比如，上海市政府有地方强制性标准，要求“十五五”期间新建居住建筑执行超低能耗建筑标准的比例达到50%，到2030年，全市新建民用建筑全面执行超低能耗建筑标准。所以，目前在上海，只要是新建住宅至少50%必须是低能耗建筑，在这类低能耗建筑项目中高效热回收新风系统也是标配。今年格兰斯柯在上海连中6个标，都是高标准的低能耗建筑。

上海首个超低能耗住宅融信旭辉世纪古美配备格兰斯柯新风系统

2023年，杭州、南京、苏州等城市也都会陆续跟随上海的步伐，全面推进低能耗建筑。也就是说新风未来在整个建筑领域的配套率，会因为国家建筑标准在低碳与节能方面的要求越来越高之下，逐步转变为标配型产品。

因此，在房地产市场新风行业大有可为。当然，前提是企业的产品必须过硬。比如，格兰斯柯看到整体大环境不好，项目市场对价格更为敏感性。就依托研发上的优势，优化产品结构设计，包括在核心零配件上的持续投入，自建全自动的核心部件生产线，做深度垂直整合，进一步夯实产品的性价比，获得越来越多项目合作伙伴的青睐。在2022年整个大环境萎缩、疫情双重不利因素的影响下，格兰斯柯仍然实现了出货60%的增长，签约40%的增长。

拓展视野，从必备型消费转向健康、舒适、享受型消费升级

在国内市场，尽管有一些品牌很早就在推新风产品，但新风行业真正进入大众的视野也仅为6~7年的时间。个人认为目前整个行业还是处于发展的初期阶段，依然是鱼龙混杂，尤其是在工程市场，片面追求产品低价，造成很多不满足国标、不重视品质、不尊重用户的低劣产品混迹在市场中；当然，也有不断强化自己的性价比能力，通过规范产品的设计、施工、项目管理等全链条服务的专业品牌。

行业的健康发展，一定是建立在相应标准之下才能不断地深挖行业潜力，因为，最终用户还会选择那些规范经营，产品品质过硬的企业，而那些因为消费者缺乏对新风产品的认知，而去赚快钱的企业，正在被淘汰出局。

格兰斯柯针对绿色低碳建筑领域，对产品性能的要求更严格，甚至要做到比国标更高的标准，才认为这款产品是可以推向市场的。所以，强化自身核心竞争力才是根本。同时，要从国家的政策引领跟消费者需求两方面的结合来制定产品路线，制定战略方向。

目前方向越来越清晰，第一就是在低碳政策、低能耗建筑，甚至近零能耗建筑的布局必须要继续强化跟进，推出更多的产品来适应国家新的发展要求；第二就是让更多用户体验到新风不仅仅是一款净化空气的产品，而是一个多方位维护身体健康的产品，是能保障全家人在很低的使用成本之下享受室内很新鲜空气的产品。因此，整体行业在展开舒适健康性的升级，从以前必备型的消费方向转向健康型、舒适型享受型升级。

因此，对于品牌而言，在未来产品布局上也会是两大方向，一是强化技术能力，不断满足国家对新风产品更高的技术要求。二是整合更多国内用户对健康、对空气、对环境更高的需求，除净化以外，布局新风加湿一体机、新风除湿一体机、新风空调一体机等与空气品质有关的产品，通过功能的集成，让用户能够体会到更多的好处，同时降低选购的成本。

可以说，中国南北跨纬度广，是全球少有横跨热带、亚热带、暖温带、中温带、寒温带气候带的国家，气候复杂多样，平原、高原、山地、丘陵、盆地五种地形齐备，这样的环境就决定了对产品的需求更为多样化，没有一款产品能够满足整个地域差别的需求，一定是要基于环境去研发相应产品。南方的梅雨季节闷热潮湿，北方冬天干燥空气质量也不好，东部地区的雾霾，经济发展快的地方空气质量不好，高原地区缺氧，各种产品都必须要考虑这些地域性的差异。而国际市场也不过就是这几类地域特点，所以如果把中国的大市场做好，未来，中国的新风品牌完全可以走向国际市场，参与国际市场竞争。

冬天马上过去，春天一定会到来，对整个新风行业而言，我们所做的产品跟所从事的行业是整个国家所需要的，是为人民的健康，是市场需要的产品，相信行业一定有美好的未来。但我们也要对自己严苛要求，要尊重产品，尊重消费者，对自己所在的行业心存敬畏去做好的企业、做好的服务，做好的产品，行业的未来方真正可期！