集成净洗中心，强市场表现值得期待

2022年整体厨电市场出现负增长。但与此同时，可以看到主打集成系列产品却呈现逆势增长，尤其是集成水槽、集成洗碗机以及集成灶和集成烹饪空间为主的多功能型品类，均呈上升趋势。尤其突出的，是将水槽和洗碗机相结合的集成净洗中心的推出，在厨房集成领域引起更多关注。作为集成水槽的发明者，和集成净洗中心首创品牌，爱尔卡总经理贝晓贤表示，集成水槽的市场放量刚刚开始，而以水槽、洗碗机、垃圾处理器、集成灶、净水等相结合的集成净洗中心，今年的市场表现，更值得期待。

强联合，从集成水槽到集成净洗中心

从集成水槽到集成净洗中心，这两年的市场表现可圈可点。

集成水槽作为厨电行业的新兴品类，被越来越多的消费家庭所认可和接受。而将水槽和洗碗机两个品类、多种功能集成到一起，又极大推动了这两个品类在消费市场的发力。据统计，集成水槽洗碗机在2022年的厨电市场表现中呈现两位数的增长，是整个厨电品类的增长明星。而作为集成水槽的发明企业，爱尔卡也被冠以“引领‘槽’流”称号。

与此同时，我们也在进行产品价值的进一步延展，致力于“为洗碗机找一个家”，将水槽和洗碗机进行功能和品类的集合，一方面提高水槽溢价，另一方面推动洗碗机的普惠和普及。

过去，水槽作为厨房中的单一产品，家庭覆盖率、尤其是城镇家庭覆盖率无疑达到百分之百，对于这一成熟品类而言，很容易遭遇价格天花板，如何进一步提高水槽溢价？

同时，2016年左右洗碗机行业和品牌开始大力开发中国市场，但囿于种种原因，家庭接受度并不高，直到前两年保有率依然在个位数。如何实现洗碗机的进一步发展？

彼时，水槽和洗碗机，像漫画里“向左走和向右走”两个没有交集的人物，彼此独立，彼此默默开拓市场。直到爱尔卡推出集成水槽概念，尝试性将水槽和洗碗机这两个其实存在强相关的产品结合在一起，解决了洗碗机安装、使用和占空间的痛点，洗碗机从2020年开始向上。而也因为水槽和洗碗机这种品类搭配，也掀开了爱尔卡发展的新里程。

十年磨一剑。

在水槽领域的精耕细作，爱尔卡收获了众多品牌的青睐。目前，爱尔卡已经和方太、老板、松下、西门子，以及欧洲顶级厨电品牌古洛尼、ASKO等达成合作，联合进行集成水槽的开发和销售。在爱尔卡的终端专卖店中，可以看到更多的品牌与爱尔卡的搭载销售。

得到国内头部和国际一线品牌的青睐，爱尔卡同时在做多方面储备。一方面，进一步优化提升产品，包括水槽材质、黄金角的手工精磨、洗净龙头的配置，包括各个品牌洗碗机不同机型的适配和独家定制；另一方面，爱尔卡在积极扩大产能，推进品牌联合落地的速度。

2023年，爱尔卡工厂将进一步扩大。目 前 ， 新 建 厂 房 占 地面积28.8亩，总投入超过20亿，是目前国内唯一一家投入最大的集成净洗中心产业基地。在拿到了集成水槽标准制定参与单位，和不断亮相展会，扩大和曝光集成水槽推广的基础之上。今年爱尔卡再次与强品牌强强联合，扩建工厂，意味着爱尔卡在2023年，将迎来重大的发展转折，即除了集成水槽之外，爱尔卡计划将集成灶、净水、垃圾处理器等与厨房“洗”和“净”相关的产品进行集成整合，在集成水槽和洗碗机的基础上，再次扩大品类组合半径，在厨房这一空间上持续深挖。做宽产品线，做高客单值，做深用户价值，做大商业合作价值。

我们将希望寄于集成净洗中心，并认定其是继集成水槽之后的又一市场爆点。集成水槽的成功让我们看到了现代厨房和现代家庭对厨房的需求和期待，也再次为爱尔卡的持续发展找到指引和方向。

对于集成净洗中心，爱尔卡有着自己的期待，广布渠道，是第一步。

强渠道，从品牌专卖店到多点开花

集成净洗中心的提出，为爱尔卡建立品牌专卖店提供了可行性。

过 去 ， 集 成 水 槽 的 重点渠道在建材、五金渠道，作为单品，集成水槽的销售渠道有特定性。但对于更家电化的集成净洗中心而言，放量的前提是放开渠道，而品牌专卖店，是我们的第一步。

一般，品牌专卖店对于厂商而言，意味着更大的自主权。在多年的市场历练中，我们发现专卖店的有效面积在88~120平米。基于这种有效面积考虑，爱尔卡的集成净洗中心聚焦在厨房空间，将这一空间涉及到的主要品类进行集成整合。而扩建厂房之后，我们有了与合作品牌适配度更高的产品开发能力和承接能力，为不断吸纳更多品牌在专卖店联合出样提供了最大可能。

与此同时，在专卖店规划上，我们理想的几个标准，是分区域布局。即省会城市多开小店，形成伞状辐射；而在地级城市支持合作伙伴多开大店，树立品牌形象，提高品牌调性。甚至在一些一线城市，我们联合合作者开设300平米以上的体验中心，在产品、政策、装修、运营等方面全力支持。

与此同时，全渠道的多点“开花”，除了专卖店，我们也将持续推进在原有建材渠道的优势合作。包括家装、精装和京东小店、连锁卖场等都在尝试进行推进，

首先在渠道层面将爱尔卡集成净洗中心的品牌理念进行扩散，继而通过强品牌联合为门店导流。

爱尔卡的目标，是将小品类做成大市场。

在生产端，目前爱尔卡的核心水槽产品因为有很强的技术壁垒和专利技术，筑起了产品“护城河”。在渠道端的全面布局和推进，加之联合大品牌的信任背书，将逐步密织“爱尔卡集成净洗中心”品牌之网。

强优势，携手合作伙伴共享新红利

多渠道“开花“，意味着市场管理难度的加大，尤其是在价格层面。实际上，从过去的合作经历和合作反馈上来讲，爱尔卡之所以能够从水槽发展到集成水槽，再到今天大力推进的集成净洗中心，不仅仅因为产品和技术的积累，还在于来自合作伙伴的反馈。

我清晰的记得自己曾经接到一位合作商家的感谢电话。这名商家在赚到第一桶金之后，亲自打电话 “谢谢您贝总，让我赚到了钱！”。如果说制造好产品，是我们做品牌的初心，那么让合作伙伴赚到钱，则是爱尔卡持续发展的信心。并且在这种信心中，我们持续强化自身能力，持续强化爱尔卡的品牌优势。而“让代理商赚到钱”是爱尔卡最大优势之一，首先解决合作伙伴的生存和发展问题。

目前，整合后的集成净洗中心溢价空间非常高。以集成水槽为例，市场均价在5000元以上，能够保证不同渠道类型合作伙伴的利润。对于小店客户，仅销售集成水槽，一旦上量，利润空间就十分可观。加上不断完善的净洗中心产品线，基础价上万元的集成净洗产品，是保证专卖店运营的基础。

其次，解决用户痛点问题。

在消费层面，爱尔卡通过强产品强优势，解决用户使用痛点。例如水槽采取从韩国进口的不锈钢材质，不腐蚀，耐刮磨，在品质上更稳定，在使用上更实用，在外观上更大气。同时定制化配置一线品牌洗碗机，让洗碗机找到最适合自己的“家”，找到洗碗机和水槽的黄金匹配，解决用户一站式购买、一站式使用的问题。

另外，解决渠道问题，尤其是通过净洗中心的产品组合解决专卖店开设问题；通过更具竞争力的溢价和利润空间解决运营和渠道盈利问题。

实际上，目前传统厨电行业的发展有诸多问题需要突破。尤其对于传统商家而言，在亟需转型期间，选择品牌、尤其是成熟品牌的机会越来越小。选择产品、尤其是传统产品的利润空间越来越薄。爱尔卡的成长，恰逢整个产业改革的节点，在品牌变化发展中，意味着新的选择和新的机会。

通过十多年的蛰伏和默默耕耘，综合来看，爱尔卡预见了市场运营中的可见难点，也已经制定了解决多方面问题的方案。同时，我们更做好准备和期待，期待爱尔卡从集成水槽到集成净洗中心的突破，也期待通过合作伙伴的加持，共享新市场红利。

我们预判，中国经济发展的大潮继续涌动，而中国家庭的升级、追求美好生活的诉求不会停止。如果说家电中哪个品类与我们最接近，那就是洗衣机，这曾经的“小众”如今却家庭保有率绝对百分之百的产品，它的发展轨迹和集成水槽、净洗中心非常类似。可以说，洗衣机的今天，就是集成水槽、集成净洗中心的明天。只是相比洗衣机三、四十年的普及时间，集成水槽和净洗中心的发展推进速度将更快，也更值得期待。