跨境电商发展篇：选好平台与选对品类

跨境电商造就了一批国内出海收获颇丰的跨境企业，也不乏流传着跨境电商的江湖神话。但实际上，跨境电商营收数据中最重要的影射并非年销售总额，而是增长率和利润率。

——广州宝晨跨境总经理 王丹丹

选平台：跨境电商主流平台简析

从平台上来看，目前亚马逊是全球最大的跨境电商平台，无论是用户量、流量，还是整个亚马逊的物流仓储体系，都最完善。从市场维度上来看，亚马逊集中在欧美、日本、欧洲、中东和印度市场。

目前亚马逊的发货方式可以选择自发货，也可以选择入仓。对于新卖家而言，可以选择自发货，通过1688平台选择一件代发，发往国外，尤其是大宗商品。

做亚马逊平台不涉及到年费，但相对而言扣点较高，基本在8~15%个点。

迄今为止，宝晨主要运营平台在亚马逊，也涉及到速卖通等其他，但主要业绩依然来自于亚马逊。

亚马逊的费用成本月租为39.9美金，虽然可选择自发货和入仓，但建议有规模和有量的卖家选择入仓。因为亚马逊的仓储物流体系非常完善，借助亚马逊的平台，可以节省时间成本，继而提高运营人效。

最早，亚马逊还没有对中国开放跨境电商业务。这时更多的运营集中在ebay。迄今为止，ebay还有些类目可以操作。例如，电子产品和汽配，其他品类在ebay上不具优势，可以不考虑。

作为我国最大的跨境出口B2C平台，速卖通的优势区域在俄罗斯、巴西和欧洲。同时，速卖通秉持了阿里平台特征，需要收取卖家1万起的保证金，根据类目不同，保证金数额也不尽相同。同时，收取5%的扣点。

shopee(虾皮)是东南亚及中国台湾地区的电商平台，2015年在新加坡成立，和LAZADA（来赞达）一样，是东南亚地区最大的在线购物网站之一。

shopee(虾皮)和LAZADA（来赞达）主做东南亚市场。其中，shopee(虾皮)在台湾市场目前位于TOP1，普及度非常之高。同时，在东南亚市场，shopee(虾皮)的流量相对较高。从2022年开始收取3000元保证金。

相对而言，阿里国际站的运营成本较高，需要3~100万元的年费，对于制造工厂而言，加上资金预算足够，可以尝试。

需要注意的是，除了以上几个主流的货架电商之外，跨境电商在社交平台上也和国内一样，正在经历从传统电商到社交电商、内容电商。

有内容和创作能力的企业和卖家，可以关注国外几大主流社交平台，包括Facebook、YouTube、Instagram、WhatsApp、TikTok，这些平台的使用用户较为活跃。

其中，目前最为活跃的是字节跳动旗下的短视频社交平台TikTok。宝晨也有专门的团队在运营TikTok，从各个国家的维度切入。

目前，TikTok以50亿的下载量超过谷歌，日活超过15亿。做TikTok首先需要注册账号，和国内的抖音一样，不开小店只需注册账号，使用国外邮箱和手机卡均可。

在TikTok上，账号和小店是两个概念，两种模式。TikTok目前覆盖了全球175个国家均可下载，但小店覆盖国家目前则较为有限，未来还有很大空间。TikTok的销售以日用类、美妆类、拖鞋类目表现为最好。

TikTok的变现模式和国内相差无几，基本以短视频带货、直播带货、联盟带货（精选联盟）、打赏，创作者基金为主。

和国内抖音相比，用户日活、投流、内容难易、直播竞争、投入、平台监管等层面来看，TikTok都呈现出加大差异，目前可操作空间非常大。

选品类：爆品与高溢价原则

很多国外市场的电商发展，实际落后于国内。基本上，在国内电商平台火爆过的产品，在至少两年之后才会在其他国家成为爆品。

在亚马逊后台，可以很清晰的看到相关市场的产品表现。亚马逊的数据显示和国内电商有很明显的区隔，即无法在前台看到产品销量，前台只能看到评价量。通过数据分析和统计，可以得出大概销售额。

亚马逊家电产品销售最好的，依然是小家电类目，例如，空气炸锅。

在空气炸锅成为国内爆品之后的两年内，亚马逊美国市场的空气炸锅在2021年才开始上架。从后台数据上来看，某卖家目前实现了月销售3万多台，售价160美金，溢价高出国内3倍以上。同时，高压电饭煲某卖家在美国市场月销售同样接近3万台。同样，电饭煲的定价也高于国内4、5倍。这一定价也与前文提到的定价原则相呼应。

同时，某卖家的扫地机器人在亚马逊美国市场月销售为9000多台，这是一个较为中档的销量，售价在140美金。

疫情之后，亚马逊平台上的小家电产品销售异常火爆。

在全国跨境电商发展最好的深圳，因为疫情原因涌现出一批大卖家。例如，深圳精品大卖家晨北科技（VeSync），是这波小家电热潮的受益者，尤其是晨北的空气炸锅和加湿器，成为亚马逊上热销的超级大爆款。

晨北的历史并不长，起势节点就在疫情的第一年2020年。这一件，几乎全球居家，厨房小家电的家庭需求被空前释放。也正是这一年，晨北的出口零售开始蒸蒸日上。

距了解，2022年上半年，晨北科技营收2.23亿美元（约15.43亿元），同比增长12.0%；毛利8755万美元（约6.06亿元）

上半年，Vesync推出了更多智能产品，如Levoit Core 200s智能空气净化器，Dual 150及Classic 300智能加湿器，以及Cosori Quart智能空气炸锅。

跨境电商造就了一批国内出海收获颇丰的跨境企业，也不乏流传着跨境电商的江湖神话。既有深圳傲基、跨境、深圳通拓、赛维、广州棒谷，也有2021年新上榜的晨北科技。

但实际上，跨境电商营收数据中最重要的影射并非年销售总额，而是增长率和利润率。

宁波富佳实业是我国小家电知名供应商，主营吸尘器、扫地机器人等智能清洁类小家电产品，包括无线锂电吸尘器、有线吸尘器、多功能无线拖把、智能扫地机器人以及电机等。

2022年，在富佳实业的销售披露表中显示，无线锂电吸尘器销售274.18万台，有线吸尘器223.04万台，多功能无线拖把29.19万台，智能扫地机器人4.23万台，吸尘器产品一年销售500万台的规模。

从富佳实业的财报上可以看出，2022年，富佳实现营收超过20亿元。值得关注的是87.66%的净利润率和5.53%的增长率。这两组增量数字，是国内很多企业、包括线上、线下都难以企及的。