2023，家电市场增量大盘点

最近我们现代家电团队深入华东华南市场，全面摸排了一圈品牌制造企业在2023年的综合表现和变化，以及这诸多变化给企业带来的成果也在即将到来的年底集中显现。

整体来看，家电产业2023年经历了开盘之际的踌躇满志到年中的怅然若失，以及下半年的拒绝躺平，拒绝等待的奋起直追，继续重拾和书写着现代家电人的接续奋斗史。

今年的市场增量，主要来自几个方面。即产品创新，渠道深耕，模式创新和精细化营销。

这几方面做的好的企业，均取得了不同幅度的增长，尽管行业平均增速尚未达到预期，也还没有突破两位数，但在当前的态势下，保市场，保稳健，已然取得了阶段性的胜利。

具体来看，家电产品创新今年围绕着“微创新”展开。

在高度成熟的品类市场做创新，以撬动消费者日益捂紧的钱包，是所有头部品牌突破升级的必由之路。但值得注意的是，更多企业秉持谨慎的态度，一方面在原有产品上更多倾向工业设计方面的创新；另一方面，开始采取聚焦策略，聚焦精品，爆品，畅销品的打造，在研发和品质提升以及用户体验上做加法，在SKU上做减法。减少无效支出。

渠道上。

除了维稳代理商和区域市场，几乎所有品牌无一例外的选择了与京东天猫在下沉市场达成合作。少则几百家店，多则几千家。持续布局品牌空白网点。这个过程中，厂家需极度谨慎的进行利益分配和利益保护，避免动了原有渠道客户的奶酪，尽量避开已经布局的下级市场，以免伤及商家信心，也避免把鸡蛋放进同一个篮子里的风险。

模式上，今年轻商模式大行其道。

例如，小型商用市场，包括酒店以及餐饮连锁、尤其是咖啡、奶茶、快餐等轻食餐饮品牌连锁的发展，也带动了包括净水、净食、消毒洗碗机、厨房空调等品类的增量。

营销上，无论是头部品牌还是中部品牌，更加注重，精打细算做营销。

一方面，加大在终端活动的密度，例如将原来的一个季度一场活动变为一个月一场，原来一个月一场的变为更为密集的一个星期一场。

除此之外，品牌纷纷加强和完善数字化转型，打通经销商和厂家的直接合作、包括打款模式，将区域经理的工作重心完全放在赋能商家活动、动销和运营能力的提升上，而不是一味的以打款提货催款为目的，而去做真正的营销。

另一方面，聚焦营销资源投放在C端的产出，更注重用户心智的影响和教育。

无论是航天联名，还是携手打造体育Ip，或者走网综植入，这一点无论是传统品牌，新兴品牌还是互联网品牌，都在加大力度布局推进。在既有存量市场，放大品牌声量，传递和重塑品牌再一轮的年轻活力。

尤其对于在市场积累几十年发展的传统家电品牌，处于新旧掌舵人交接之际的品牌变化和变革，更为明显。

这些变化汇聚成了今天我们观察到的家电产业链现状，有坚守，有革新。有切换，有传承。

更多产业变化和品牌故事

我们将在今年12月12号在杭州召开的

第十三届中国家电营销年会上

更多展现

~敬请期待~