德智家——回归产品，回归价格，实现商业与市场需求的共赢

引言:

近年来,随着互联网经济的高速发展和人们生活品质的不断提升,家居行业面临着在环保、健康、个性化需求等方面的机遇与挑战。尤其是自去年年初以来,受到消费复苏、政策利好的推动,家居行业呈现出理性消费当道、存量之争加剧、整装布局成效突出、家居业资本并购日渐活跃、IPO进程两级分化等发展新趋势。

更为明显的是,在家居行业的利好政策中,都提到了要促进城镇和农村居民的家居、家装、建材消费。下沉市场开始成为家居行业各大品牌的必争之地。为了全力应对市场变化和可持续发展,全球领先的地板与家居产品解决方案供应商大自然家居推出了新锐品牌——德智家。

在新的消费趋势下,利用大自然强大的供应链整合实力和规模制造优势,德智家以优品、优服、优价的经营管理理念,以物美价廉、质优高品的品牌定位,为客户和用户提供极致性价比的服务和产品。同时,也为深耕下沉市场吹响了前进的号角。

第一部分:回归产品,回归价格

近二十年来,中国的宏观经济下行。由于上游的房地产业发展增速放缓,受其影响,导致下游的家居全行业哀鸿一片。与此同时,消费降级逐渐成为家居市场的热门话题,消费者转向追求更实用、更具性价比、可持续性的消费模式。

在这种消费趋势的转变之下,加上面临一线城市市场相对饱和的情况,一二线城市的下沉渠道、三四线下沉市场的民用空间,和一些小型商业空间,正成为未来家居行业的战略增长点!同时,在“消费升级”还是“消费降级”的两级分化讨论中,伴随着人们对家居产品情感与功能需求的升级,对产品价格降级的新转变,以及高颜值、强品质、低价格的产品成为趋势,德智家由此应运而生。

按照大自然家居董事会主席、集团总裁(CEO)佘学彬先生的话来讲,德智家是根据目前家居行业的发展态势与市场需求,经过重新定位、重新考量之后推出的一个新锐品牌,成为大自然品牌体系中重要的一员。德智家的“新锐”主要体现在渠道新、传播新、人群锐,产品锐。

德智家自诞生以来,在针对刚需人群和商业空间需求的品牌定位之上,深刻洞察市场动向,重磅出击大众市场。依托大自然多年的行业经验和资源优势,德智家用最短的通路、最快的速度,不断将优质优价的产品送到客户手里。今年3·15“国际消费者权益日”,德智家还推出了“我的权益我做主”的全新消费主张,与时代同频共振。

第二部分:刚性需求,潜力巨大

目前,在家居市场中,大城市的下沉渠道,如中小家装公司、综合建材店、三工(泥瓦、水、电)渠道等等的市场潜力巨大,就销售数量而言,已远远超过传统经销商门店。

此外,据公开资料显示,2019年年末中国大陆总人口14亿人,常住人口城镇化率为60.60%;户籍人口城镇化率为44.38%。伴随着近几年中国的城市化比例的不断扩大,广大县镇居民改善居住环境的需求仍将持续释放!三四线城市平均房价远低于一二线城市,更有利于释放住房购买需求和家居装修需求。

其中,返乡与进城改善型消费人群将冲击原有的家居消费观念。并且,互联网尤其是移动互联的普及和便捷,打破了信息不对称,也拓宽了品牌消费观念线上的传播路径。种种因素叠加之下,也为三四级家居市场加大了购买潜力。

就家居不同层级市场经营模式对比而言,一二线城市家居品牌竞争主要集中于物业渠道、产品设计、营销广告、活动价格等方面,而三四线城市下探潜力巨大,众多家居品牌琳琅满目。据统计,在消费业态方面,一二线城市渠道通路为全国性或地方性连锁物业,三四线城市为自有物业;一二线城市的门店业态主要为150—600m2的品类店,三四线城市为2000m2以上大店。此外,在经营类目、销售与产品驱动方面,一二线城市与三四线城市也都存在着较大的消费业态对比与差距。

第三部分:全新探索,创新模式

经过测算,每年中国木地板的需求大概为4亿平方米,但根据统计,目前排名前十的地板品牌才能满足1亿平方米的需求,剩余的3亿平方米木地板大部分被众多不知名的品牌供给了各种商业空间、装修公司,以及各种建材综合店。对此,德智家在探索一条全新的发展道路。

目前,德智家已覆盖、打造从强化地板、多层复合地板再到橱柜、衣柜、木门等多品类的产品矩阵。通过丰富的产品种类和灵活的品类组合深入到各家装渠道。德智家未来将走向整家定制,将依托定制柜体、木门、地板、家具、配套电器等产品搭建一个平台,利用大自然家居的成熟体系以及IT技术实现云工厂、云设计、云交付。在大自然家居的护航下,德智家将不断展现其强大的创新能力,满足不同阶层消费人群的消费需求。

当下,80后、90后已成为消费主力军,“未来,德智家以地板、木门、定制产品等多个单品为起步依托,面向年轻化、国际化、线上化、个性化、品质化这样一批年轻的、刚需的、高节奏生活的、高情感诉求的消费人群,以品质为本,以颜值为纲,用创新的商业模式,让更多的消费者能够使用上大品牌、放心的好产品。”大自然家居德智家负责人表示。

结语:

当前,家居市场上,物业、品牌、经销商集体往渠道纵深方向发力,三四级市场存在着巨大的结构性增长机会和空间,客户购买家居产品不再满足其基本的功能消费,对服务、设计、健康提出了更高的要求。

德智家在新的消费走向与趋势引领下,将依托大自然家居这一强大平台,肯定自身的“新锐”定位进行模式创新,不断提高自己的竞争力,带给广大消费者优质的产品和放心的服务,进而促进集团业绩提升和产业转型升级。

同时,作为家居行业的新锐品牌,在大自然家居集团持续引领产业环保升级的同时,德智家也将在推进下沉市场的过程中,构建全新的健康家居生态,引领绿色消费,为消费者构筑美好健康人居生活。