创新力是引领行业突破的关键

２０２４年的空气源热泵市场依旧展现出强劲的增长势头，无论是技术创新，还是市场需求，乃至出口潜力，增长态势均十分明显。

空气源热泵市场增势强劲

整体来看，与去年同期相比，可以用连续增长、技术创新、市场拓展、政策推动四大关键词来概述今年的热泵市场。

首先是“连续增长”。数据显示，２０２３年空气源热泵市场同比增长１３．２％，延续了稳健的发展态势。特别是在行业领军品牌如海尔、热立方的推动下，空气源热泵销售额占比实现５年连涨，从２０１９年的１１．４％增长到２０２３年的１８．２％。随着全球对清洁能源需求的增加，中国空气源热泵的出口量也在飞跃提升。

其次是“技术创新”和“市场拓展”，空气源热泵行业在技术创新方面取得了显著进展。各大厂商纷纷推出新品，以满足多元化的采暖需求。热立方也通过ＥＶＩ喷气增焓技术、专利太空消音舱等创新技术，进一步拓宽了热泵地暖机的应用领域，推出了上楼地暖机、热水地暖机、中央空调地暖机、高温热泵烘干机、商用超低温地暖机等新品，将市场拓展到热水市场、烘干市场等多个领域。

最后是“政策推动”，随着全球对节能减排的日益重视，各国政府都在加大对清洁能源和节能环保技术的支持力度。在中国，“双碳”目标的推动下，从国家到地方政府，都相应出台了一系列优惠政策和补贴措施，鼓励消费者和企业使用清洁能源设备，包括空气源热泵。这些政策的实施，为空气源热泵行业的快速发展提供了有力保障。

预期这种增长趋势将在未来几年内得以延续，这与空气源热泵产品在技术创新的日益成熟，技术研发和创新能力不断攀升有关。同时，产品特性日趋“大同小异”，也会让今年的市场竞争将更加激烈，品牌塑造与营销推广将成为行业的新焦点。各大空气源热泵企业将在这条赛道上不断加大投入，力图以差异化战略占领消费者心智，赢得市场份额。

品牌需多维发力强化消费认知

空气源热泵这一行业是存在传播壁垒的，也就是说消费者对这一行业的认知度不高。想要在消费者的心智中重新跑马圈地，拉动消费，必须准确洞察并牢牢抓住消费者的痛点，才能一击成功。

如今，消费者对于冬天全屋采暖舒适性的认可度已经非常强烈，冬天冷不仅要装地暖，还要装高效环保、温暖舒适又可靠的地暖，这已经成为全民共识。

热立方在行业首创性提出的“地暖机”战略，就是要打破行业的传播壁垒，以一种更加平易近人、耳熟能详的方式进入大众的视野，让消费者一听就明白。

围绕这个策略，热立方首先在渠道建设方面增加投入，２０２３年提出了“三年千店·千店万点”战略，在西南、华东、京津冀等全国各地开展了上百场创富招商会，不断扩大销售渠道。

不仅如此，热立方的终端品牌形象也迎来全面升级改革，２０２３年全年建设高标准终端门店近２８０家，同比增长３１７％。简约大气、风格一致的门店形象，为终端消费带来体验新高度。

在品牌推广方面，热立方开展了“百万网红孵化营”全国巡回培训活动，７６场培训共赋能千余位经销商，大力提升终端销售水平。还全网举办了第一届地暖机节，共１７５家终端专卖店参与，为几万名用户送去了节能可靠的温暖服务。

热立方更是通过“８月全民抖音”“１１月牛商争霸赛”等活动，强势发力三大短视频平台，“热立方地暖机”话题热度累计超５亿次，品牌声量实现指数级增长，超７５０万网民通过网络平台了解到了热立方地暖机。

创新力是引领行业突破的关键

长期以来，采暖都属于一个品牌和品类极不成熟的行业。在北方市场，大家最为熟知的是集中供暖，广大农村市场依然是以燃煤锅炉和烧柴取暖为主。在长江流域，虽然冬天被称为冷得像魔法攻击，但依然有超过９５％家庭从未使用过全屋取暖设备。

近几年，在碳中和的国策推动之下，政府在力推煤改电，大力推广使用空气源热泵产品解决居民冬天采暖需求，但是消费者对于空气源热泵产品的认可度仍普遍处于偏低水平，对于空气源热泵的专业品牌，更是知之甚少。

热立方作为国内最早的空气源热泵专业企业之一，一直是采暖热泵出口的旗手。在消费者对空气源热泵认知不足的情况下，热立方从客户需求出发重新定义品类，首创性提出了“地暖机”战略，并在国内外大力推广热泵地暖机，销售市场得到快速增长。实践证明，“地暖机”这条赛道大有可为。

２０２４年，热立方在“地暖机”战略的基础上再次升级，基于南北方采暖市场的特点，考察到北方城市集中供暖效果差和不自由、南方供暖市场空白等现状，毅然投入到地暖机新品的研发创新中。比如，针对高层建筑，热立方通过排风、排水、小尺寸、减振降噪四大核心升级，推出了一款能够轻松上楼的“上楼地暖机”，助力高层建筑冬日采暖，让温暖走进更多家庭。

品类创新属于“高维打低维”，属于营销中的战略制高点。当品牌有品类意识，能够创立具有竞争力的新品类时，就能够引领行业突破，吸引更多用户去创造更大规模的市场。热立方创立“地暖机”品类，打造“上楼地暖机”，就是要带动热泵行业成为普惠型的家用电器，给千家万户带去温暖的生活享受。