以用户需求为锚点，持续进行差异化创新

奥维云网(AVC)推总数据显示,2023年我国洗地机零售额为122亿元,同比增长22%;零售量为505万台,同比增长45%。相较过去几年,已明显慢了下来。而在2024年上半年,洗地机市场进一步放缓,销额同比增长7.0%,销量同比增长24.2%。但在整体的疲态之下,亦不乏进取的个体。云鲸洗地机复刻当年扫地机的“爆品”故事,就是这当中不多见的能破局创势,逆风上扬的“显眼包”。

618期间,也就是云鲸洗地机“初出茅庐”不久,S1就卖出上万台设备,斩获天猫2k-3k价位段洗地机新品榜TOP1。之后,得益于不断迭代升级的“新质生产力”,S1 Max、S2、F1冠军版、S2 Island等机型鱼贯而出,覆盖了1.5k-3.5k全价格带,推动云鲸洗地机继续向上跃迁。今年618期间,云鲸洗地机零售额超1亿元,相较去年同期增长228%,于洗地机行业TOP10品牌中销额、销量增速均位列魁首。

体现在竞争格局上,根据奥维云网(AVC)数据,截至今年8月中旬,云鲸扫地机器人年累计线上零售额占比17.05%,与去年同期相比扩大5个百分点,稳居行业前三;云鲸在洗地机品类表现同样亮眼,仅进入该品类1年多便从一众品牌中脱颖而出,市占上升至第五位。

于时下复杂多变、产品同质化严重的大环境里,实话说,新锐品牌们的破圈难度极大。但为何云鲸能“后来居上”,在白热化的市场上“杀”出一条血路呢?

“确定优势”,持续差异化创新

提起洗地机,毛发缠绕,顽固污渍难去除,沙发底、床底、桌底无法探入,墙角、家具边缘难触及,异味重等问题,是用户常常诟病的地方。云鲸洞察上述“痼疾”,前瞻消费动向,从首推轻灵设计系统的S1,到创新一键Max强化功能的S1 Max,再到配备毛发0缠绕等多项智能清洁技术的S2,始终致力于对洗地机的革新与重塑,为用户创造最极致的体验。2023年5月,云鲸挟“敲门砖”S1进军洗地机赛道,其整机轻量化结构设计,63°黄金扭转角度,让人眼前一亮,特别是率先在行业内实现洗地机的“可躺倒”功能,成为日后主流洗地机的标配功能;同年10月,S1 Max搭载MAX强化功能,为用户带来更强劲的清洁力,更高效应对顽渍重灾区。

2024年4月,云鲸推出旗舰新品S2,配备毛发0缠绕、65°C接触式熨干等领航技术,在清洁力、智能性和维护体验上全面升级

云鲸S2 Island,带来更科学的清洁体验

。9月“上新”的S2 Island ,也即今年发布的第三款洗地机产品,更是首创自清洁灵动岛Narwal Island™—多功能集成基站,集合剪、洗、熨、吹、悦五大步骤,开创4D立体防缠系统、全链路热水洗、90℃智能双熨干、全链路风干、Cyber光辉灯带等创新功能,为用户带来更省心、更愉悦、更科学的自清洁体验。

比如,针对毛发缠绕,自清洁灵动岛—多功能集成基站内置mini剪刀手和自适应收缩滚刷,在面对复杂工况时,能“主动伸手”精准剪切长短发丝,使之成团不打结,再配合滚刷正反转,即刻解缠。同时,机身配备L型双排交错梳齿刮条,大幅强化与滚刷接触面积和贴合度,配合20Kpa强大吸力,边吸边梳,日常打扫全方位解决缠堵。

同往年相比,云鲸的产品交付速度明显加快,而S2 Island多项技术、体验创新的背后,也蕴含着云鲸研发能力、组织效率的整体升维。

为此,成立8年来,云鲸坚持做原创“天命人”,从0到1自建工厂,落地自研自产自销的闭环链条,并全力押注研发,目前申请技术专利累计超过1100项。其中,洗地机领域申请专利达数百项,涉及变频控制、躺倒功能、水渍控制、机器自清洁和烘干等多个核心技术点;机器人领域重点布局三维感知、AI大模型、视觉技术、大数据应用等前沿技术。站位该角度,云鲸所做的不单是提升了用户的生活品质,更为整个清洁电器赛道提前把位,树立新的标杆。

凭借着以用户需求为导向,以用户价值为锚点的持续创新,差异化创新,从“慢”到“快”的云鲸已构建起硬核竞争力,也将持续书写它的“爆品”故事。