【向新】2024泛家电新商机产品发布会助发展新航向

2024-12-17 17:00 来源:现代家电网 [ 收藏 ]

近日,在杭州举办的第十四届中国家电营销年会圆满闭幕,同期举办的“2024泛家电新商机产品发布会”亦引发厂商关注。

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本次发布会遴选优质新品,从品牌商和渠道商多维角度进行以产品为底层逻辑的新质探索,为行业发展提供新思考、新探索和新航向。

2024年,在不断的市场走访中,《现代家电》发现了很多具有新商机属性和发展前景的产品、模式和项目。尤其在新电商平台,挖掘和推动了很多创新型的爆品,实现了新增。其背后的逻辑是产品和模式的多重加持,本次发布会特别邀请新电商代表平台抖音,现场分享以产品为载体,实现本地化的高效转化,实现新生态驱动下的家电新增量。

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2024年,抖音凭借内容生态、电商生态和生活服务三大生态,驱动全域生意实现新增量。巨量引擎本地业务大家电行业策略负责人罗增远与会分享,通过三大生态形成正向循环,抖音的本地生活服务用户和流量均在增长,且触达新潜在人群不断增加,实现更为精准的转化。在产品转化上,通过本地生活大力推动本地团购模式,实现线上线下互动、联动,从而驱动商机更为聚焦,实现增量转化。

实现市场新增的,还有来自上游工厂的赋能。

今年4月,国补拉开了全国以旧换新的大幕。实际上,我国家电行业充分市场化,几年前以旧换新就已经成为各品牌厂商重点增长方向之一,在厨电领域尤其突出。

近年,德意推出的柜电一体焕新计划尤其受到行业关注,如何让焕新成为新的商业机会、成为广大厂商新的增长引擎。德意智家股份有限公司销售中心总经理阮金成与会分享时强调,从标品销售到厨房改造新方案,是德意整合厨电和丽博家居旗下品类的有效探索结果。

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在新房和存量房市场比例发生变化的当下,存量市场成为新的增长关注点,对于厨房这一场景空间,如何由过去的长周期改造向现在快速、便捷、简单、方便、实用方向过渡,德意探索的结果是提供灵活的换购和加购方案,满足个性化换厨需求同时,再通过免费附赠调整板、防烟宝和加长防护罩,实现更多厨房场景的完美匹配。

除了在厨电传统领域,在新品类赛道上,近两年亦有新亮点。

现代家电传媒在2023、2024连续两年举办了厨房空调行业高峰论坛之后,得到了广大厂商朋友的积极响应。作为传统空调的创新品类,厨房空调如何突破空调市场的红海属性,打开自己的蓝海市场机会,释放品类新价值。西屋厨房空调总经理吴超强调,西屋厨房空调经过几次技术更新和产品升级,从2019年展开对厨房空调这一细分品类的深度探索,并提出以水冷为底层技术逻辑的多元解决方案。

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目前,西屋厨房空调采用自主研发的第三代水冷冷凝器,推出一体式无外机、台下式、吊顶式、壁挂式等厨房空调,在家用和商用市场均取得了安装实证,提供多场景应用和多元化应用的解决方案,助推厨房空调这一新品类在蓝海市场的新增量。值得关注的是,西屋厨下空调WHSK35D采用了革命性的水冷散热技术,这一创新技术的应用不仅提升产品性能,也为厨房空调行业树立了新的技术标准。

发布会同样将目光瞄向在传统认知中卷度极高的冰洗品类市场。

冰箱是我国普及率最早的家电产品,也是成熟度最高,相对卷度也更高的品类市场。近几年,HCK 哈士奇在冰箱赛道上不断奔跑,凭借个性鲜明的色彩,复古时尚的设计,精细化的需求定制赢得了消费市场,尤其是年轻客群的青睐,在细分需求和细分赛道上,一举破圈。

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广东哈士奇制冷科技股份有限公司国内销售总监马艳申介绍,HCK哈士奇锚定新、奇、特的用户细分需求,陆续推出复古系列冰箱,并在家用、商用等通过场景进行品类细分。同时在露营、美妆、红酒、冰吧等需求细分之下进行产品的进一步分类。包括其推出的壁挂洗衣机、内衣鞋袜洗衣机和宠物衣物洗衣机,均着眼于精致、时尚,重点打造传统品类的设计、跨界、网红和社交属性,实现品牌在新生代消费族群中成为新宠。

除了品牌进行新品类发布,本次峰会特邀渠道商代表,从新商机和自身发展出发,分享商机产品和商业机会的互为融合,互相成就。

作为为本地铁路系统提供冷暖设备服务三十年的广西菱缇电器设备有限公司,凭借为客户提供技术型和创新型的系统方案,见证和参与着我国铁路新干线和空调新设备的同步发展,赢得了合作客户的绝对信任和认可。

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广西菱缇电器设备有限公司总经理王建洲表示,其公司的发展印证了我国空调设备的发展节点,从普通的冷暖到集洗浴热水等全方位的需求升级,设备从安装到施工、再到应用、维护,商用场景下与家用形成了明显的差异化,需要商家在不同阶段攻克不同的技术难点。至今,菱缇在技术攻关上取得了几十项专利,同时也推动了空调设备在特殊应用场景下的实际应用体验,实现客户满意度和公司新发展的双提升。

同样,通过新品类的引进实现公司新发展跃升的,是杭州倍晟科技有限公司。

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杭州倍晟科技有限公司总经理徐进在分享时介绍,作为有着十多年水行业代理运营经历的商家而言,近期倍晟引入了无电全屋净水这一新品类,在行业难和卷的背景下,试图通过无电净水,做一名破局者。

徐进介绍,无电净水在目前行业中,差异化特点十分突出,通过原水驱动产品正常运转,可以解决目前行业面临的共同痛点,尤其是商家在实际销售和服务层面,无电全屋净水操作简便、全面节能、产品线丰富以及利润和技术壁垒的加持,能够保证渠道操作空间,在家用和商用市场均可以做更多元探索。

无电全屋净水在我国尚未形成白热化竞争,有专利技术作为护航,可以很大程度避免卷入价格竞争,这就为厂商预留了产品升级和服务投入等方面空间,形成产品、品牌、商家,渠道、客户、服务之间的正向循环,从刚刚开始保护好价值链条,更有利于商机的转化和价值保护。

商机产品对于渠道商的发展而言意味着什么?

带着这个话题,北京博信盛达集团总经理王建祥在会上分享了博信盛达实现规模化和跃升化发展进程中,品牌和产品的发展赋能是成就商家发展的决定性因素。

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从传统贸易商到今年的集团化发展,作为A.O.史密斯品牌在北京市场的独家运营商,也是品牌系统中的优秀TOP商家代表。博信盛达的发展不仅体现在销售额和规模化上,而是在不同的市场阶段,跟紧品牌规划,产品转型进行升级,并根据自身区域市场和公司实际,做出了更具前瞻性的规划布局。

从传统优势产品热水器,到净水器、厨电系列,再到全屋智慧系统,品类的丰富和扩充,也给博信盛达不断提出新的发展课题。王建祥强调,每一次品类的丰富和扩充,相应的,公司会进行更有针对性的调整,包括渠道的跟进、终端的布局、团队的搭建以及推广的节奏。

从为了推动净水产品而进行的拼厅策略,到净化产品的效果数字可视化;从为了配合厨房电器的推出,成立重点项目小组,再到全屋智慧集成推出后在服务层面的重点投入、渠道拓展、优化施工等,均是在运营落地环节的积极配合和推进,在形成系统化和不断优化的项目配合方案中,持续实现商机产品驱动市场新增长,推进品牌战略和公司战略的双优化多维发展、共赢。

商家产品,既涉及技术层面,也涉及运营层面,更离不开持续优化和升级,以商机产品为支点,是撬动家电产业各环节联动效益的原点。现代家电传媒也将持续关注市场不断涌现的创新产品、创新模式、创新项目,为行业不断输出创新动力和新质发展价值,提供更新的发展航向参考。

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网站编辑:白洋
现代家电官方微信

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