最初到深圳时，刘伟白只是想到去找份工作，并没有想着自己当老板。直到遇到与他志同道合的另外两个年轻人之后，三个年轻人成为了生意上的伙伴。随后几年，后进入到家电代理行业，成为了一名优秀的代理商。

李连文虽然不能完全代表北京的男人，但他身上却具备了很多北京男人特质，也是最有京味儿的代理商。

一切只能从头开始，2004年李扬成立了自己的杭州中冠电器有限公司，从原来公司拿出了两个品牌准备与之合作。再三斟酌后，李扬2004年选择了当时并不强势的A.O.史密斯。在接下来的日子里，李扬与这个品牌的命运就紧紧联系在了一起了。

从如何讲解微波炉的功能，到了解顾客心理，从一线的实际销售经验，到从专业的书籍上学习理论知识，聪明的赵满君很快就在公司的店长竞聘中成为红帆船南岗店的店长。

从黄铭光身上，我们看到越来越多的代理商呈现出高学历化的倾向，也许正是因为如此，一代儒商会有更多的焦虑。经历和背景，让他们在经营竞争中表现出了更具备开放性和包容性的特点。

象“云南”这两个字所带给我们的印象一样，昆明浩帆以纯朴、诚挚与热情的团队精神，在家电代理商队伍中打造了云南特色，也给我留下很深的印象。作为浩帆董事长的赵志然，富有敏锐的商业眼光，同时，也以真诚和执着，征服了他的团队，带领他们在竞争激烈的市场中不断地创造一个又一个不凡的业绩。

王和平认为，代理商也是需要有一种敬业精神的，这样才能将代理这个行业当成一种事业去做，去实现一种永继经营的目标。

张矿的办公室在重庆观音桥步行街的地标式写字楼里。与一些代理商在居民楼里办公相比，很有档次,这已经充分证明了渝安洁的实力。 　　经商十几年来，张矿笑称自己是懵懂中被好运推着走过来的，也是误打误入了家电圈。

家电零售渠道的变革，对代理商形成了很大的冲击。以前在天津市内仅空调行业代理规模超过亿元的代理商至少有5家，但几年间，市内代理规模超过亿元的代理商只剩下两家。

从笔者多年的经验看，卖场的销售业绩绝不仅仅是单方面可以提升的。销售合同额是双方谈判的结果，实际销售业绩是双方努力的结果。而从卖场的角度看，既然想与供应商合作，我们就要抱着积极的态度，客观地制订合同额指标，并引导和扶持供应商，共同完成销售任务。卖场主导销售指标是合乎情理的卖场首先要制订的是年度销...