疫情下商贸企业的现金流之困家电经销商和卖场都属于商贸型企业，商贸型企业无论代理什么品牌，什么产品，现金流都是核心，是唯一的产品。对于商贸公司来说，没有资金流的情况下，固定费用仍然也必须要支出，且前期的盘子越大，现在的压力就越大。一家连锁卖场，全国几百家上千家门店，如果每天没有稳定的现金流，店面...

可以说，自12月以来，家电市场的销售绝大部分处于淡季状态。进入四月份，Q总在西安本地市场的销售进入了一个小高潮，但Q总却表示，这种增长“是一种假象”！增长“假象”的背后相比去年同期，以厨电为主要销售品类的Q总在自身的整体销售比对上，出现了小幅度的上扬。而这种市场释放，Q总表示主要来自于几个方面...

为什么要对客户进行分类和分级？首先要明确一个问题，群内客户是不是越多越好？实际上答案是否定的，肯定的是只有意向客户占比越高才越好。衡量一个群内的意向客户占比，10名意向客户和100名意向客户对于商家而言，付出的成本也大相径庭，直接决定了资源和费用的投入。而做好客户的分类和分级，成本降低还不止只...

在进行微信爆破活动中，一般会涉及到定金这一环节。那么顾客缴纳了定金，是否就意味着对方笃定会在我处成交？未必！在微信爆破活动中，很常见的是流单率。这其中，因为门店不同、品牌不同、销售人员不同等各种原因，都会造成流单率，原因是多方面的。在客户明明缴纳了定金，并且熟知价格优惠政策之后，还会流单。总结...

自从转型做线上直播服务商以来，李永胜及其团队为不同行业做了几十场直播。在他看来，无论是超市、商场、连锁卖场还是个体门店，这些跨行业的尝试都是为了积累经验，并且在此基础上进行总结，提炼，找出行业之间的共通性和差异性，进行资源互补和整合。今年1月份，李老师带领团队开启了家电直播首秀，与延吉当地著名...

新冠疫情给家电行业带来的最大改变之一，莫过于对新渠道和新模式的进一步探索。现代家电网上课堂由来已久过去，关于线上渠道、社群模式，更多的厂商处于“观望”状态，部分厂商在迈出线上营销第一步时，因为需要更多进行线上线下的渠道和利益平衡，推进速度也始终处于尝试阶段。突如其来的疫情和长达一个月的隔离期，...

一个门店新老员工比例最好是这样：老员工占30%，中长期员工占40%，新员工占30%。要留住员工，就要根据员工的不同阶段情况有不同的管理模式。

近两年，县级乡镇专卖店的经销商老板深刻感受到市场竞争环境的严酷。在流量严重分划，专卖店的客流不断下滑的情况下，新渠道业态进入，渠道间竞争更为激烈。比如，仅京东就要建10万线下实体店，目前已经在全国2.5万个乡镇、60多万个行政村开出超过12000家的京东家电专卖店。而且，今年以来，已经不仅仅是...

2018年以来，社交电商成了商业的风口，各种新平台，新模式不断涌现。除了我们熟悉的拼多多、云集、贝店平台以外，有好东西、清库存都在吸引着流量。可见，在传统电商之后，社交零售正在改变着原有的商业生态圈。或者说在天猫、京东短暂地垄断了线上的流量之后，社交电商又打开了一个突破口。互联网的本质是什么呢...

随着消费习惯的改变，各种业态都在努力变革中，建材家居广场的多元化也早在几年前就已经开始了。起初是联合家电专业卖场的入住，打组合拳，满足与装修有关的消费者一站式购齐。后期是增加餐饮娱乐业，但因为建材家居品牌的销售增幅一直很大，餐饮娱乐行业在管理上又有新的要求，使得其变革的决心不彻底，步伐也不够大...