直销人员招进来了，千万不要让他一进来，就去小区拜访客户，成功学大师陈安之先生说过：企业最大的浪费就是没有经过培训的销售人员上岗，因为他不但不能给您带来销量，而且每天都在得罪您的客户，使您的客户流失。所以，直销人员的培训是关健的一环。1、确定培训内容：这要从直销人员的知识结构谈起。一个优秀的直销...

１、确定招聘人员数：考虑到代理商的经营成本，避免盲目招人，提高工作效率，使人员招来之后能各尽其能、各尽其责。代理商所在的区域市场，究竟招几个直销人员比较合适?这就需要在招聘人员之前，先来做一项工作，就是代理商所辖区域工作量的计算。以某地级市场为例：今年推出新建小区26个，房间户总数约为1750...

每个成功人士，之所以成功，总有些没法说出口的真实原因，在表面上说出来的，往往都是党的政策好，市场机遇，自己勤奋，贵人相助等等，冠冕堂皇而已，真正的原因只有自己心里知道，不能公开说的。同样的道理，顾客进店之后，也不可能都会买东西，而那些没买东西的顾客，之所以没买，肯定是有原因的，不过，要是导购员...

在厨卫市场，华帝很早就意识到与经销商建立长期战略合作关系是开拓市场，赢得销量，提升市场占有率的重要途径。其倡导的独家代理制，在每一个区域指定一家有实力的一级经销商，由一级经销商发展下面的二级经销商和三级经销商，通过这些经销商销售华帝的产品，而不会再在同一区域寻找别的代理商。这个措施一方面保护了...

广西桂友公司运作三四级市场已经有十几年的时间了，且一直坚持直营终端客户。谈到三四级市场的运作，桂友公司总经理何文直言，从1999年开始开发县级市场，到2007年重点开发乡镇市场，精耕细作三四级市场是桂友公司的战略，而做好三四级市场一定是厂商携手才能结出果实的。在广西，三四级市场真正的启动是从家...

在导购员接待顾客的过程中，所遇到最为普遍的问题就是杀价，无论导购员多么专业多么热情的向顾客介绍产品的卖点、品牌、价值、对比优势、售后服务，顾客往往是以不变应万变：太贵了!再便宜点!再多给赠品!不要那么高级，不要那么多功能我就这么点钱……那谁家给我什么什么价格，你给不...

1、政府部门搜寻 房地产管理局：负责商品房预售、现房销售和商品房面积管理; 住房和城乡建设局：负责规范房地产市场，包括房产交易市场、房屋租赁市场、房屋调换市场、房地产中介服务市场等 ; 房地产交易中心：从事存量房的市场流通业务。说明：这些政府部门掌握大量房地产信息，如果想拿到这些资料，这...

在大多数的专卖店里，导购员的收入与实际业务成交量是直接挂钩的，从理论上来说，谁接待顾客并成交，这个提成就归谁，这个道理很简单。

在专卖店的现场，经常能看到这样一个场景：顾客独自在货架面前翻看商品，两三位导购员站在稍远处，一边看着顾客，一边悄声在互相议论着什么……若是顾客转头看到了，会想到些什么呢?1、这几个导购员在说什么呢?边说还边看着我，肯定在说我!2、在说我什么呢?好事不背人，背人没好事...

我们平时接触到很多的微营销，但是就我看来，目前还没有找到和家电行业结合的好办法。而做微营销的，大多数只是段时间内的炒作，没有长期做下去的打算，当然我也看到有少数企业在真正利用网络平台做一些事情的，但是长期效果还未凸现。我认为微营销应该是给关联的用户或者粉丝提供实在的有价值的信息或者服务。如果家...