在深层级的家电市场中，中小家电零售企业的发展空前活跃，规模也迅速扩大。但企业的管理问题也随之而来，企业内部的激励机制不健全、不完善，竞争关键所在的人力绩效不佳成为中小家电零售企业急需跨越的障碍。

其实绩效不佳是由组织、制度、管理、文化等诸多因素组成，并非仅仅是缺乏激励的问题。而A企业由于缺乏对激励的系统认识，小公司时的运动式、随机式、物质式的刺激和鼓舞已不适应做大后的现状，因此让必须对“激励体系”在日常沟通，授权管理和绩效考核三个方面有全面的认识。