毛利是零售企业经营获取利润的基础，企业要提升效益，首先要获得足够的毛利。近几年家电零售企业通过主推、包销、定制、OEM及ODM等多种方式，获得供应商对各自最大的营销支持，以提升毛利率，在利润结构上正在逐步向进销差模式转变。但现阶段中国的市场环境之下，没有任何一个产品是百分之百的好，不要导购员就可以销售出去。所谓产品六分美，人有四分美，产品加人才是完美的结合。包销也好，订制好罢，最终要想实现快速销售还得依靠导购员的力量，零售卖场必须要对终端有足够的掌握权。但如果导购员的主导权不在卖场手中……