从禾丰镇看三四级市场的推广

三四级市场开拓经典案例：禾丰镇

禾丰镇是四川中部一个比较有典型意义的乡镇，隶属于县级市什邡市。该乡镇位于螺简公路的中部，是通往云龙、金马、三合的必经之路，属于交通要道，交通便利。该镇经济上还是传统的以农业为主的农村经济，工业不发达，第三产业发展也缓慢。就农民的收入来看，虽然国家已经对农业税进行了减免，但与往年相比所少缴金额也仅仅是数十元到百元不等，农业收入并不能成为农民增加收入的真正来源。相反，农民的收入绝大部分来源于外出打工，是家庭收入的支柱。就外出打工的农民收入来看，呈现巨大的差异。低的月工资在300左右，高的有可以拿到两三千，有些人（如包工头）还可能更高。总体来看，外出打工的农民工一方面在外熟悉并了解家电，对家电产品产生了需求；另一方面通过打工挣钱，有能力消费这些家电产品；再加上农村电网改造已经完成，电压达标，电费降低。农民对家电的需求呈现快速上升趋势，并且将持续增长，是农村市场家电消费的生力军。

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