所谓三四级市场一般就是指除直辖市、省会城市、地级市以外的以县级市、县、乡镇、村等为单位划分的区域市场（包括省会城市、地级市的郊区市场）。

现在不管是企业层面还是业务层面，很多人都能深刻认识到三四级市场是销售重要增长点，也是完成业绩的重要支撑点。在以前的业务工作中，可能更多的是侧重于一二级代理商和市内零售，但现在不管是行业的发展趋势还是一个企业的发展趋势，都要求我们必须将更多的精力和时间分离出来去投入三四级市场。

1.三四级市场的消费特征

◎第一次购买为主，使用家电产品的经验和产品知识不足。

◎易受媒介和经销商引导。由于文化基础比较薄弱，信息闭塞，消费者受电视、广播等视听媒介的影响较大，更认同口碑传播，这就决定了乡镇级市场的经销商对当地消费者的影响力绝对不能低估，甚至可以说哪怕你是世界第一品牌，在乡镇市场没有经销商主销，你依然是卖不动的，这也是为什么还有很多在二级市场已经消失的品牌依然可以在三四级乡镇市场上占有一席之地的原因，这就是我国目前三四级市场的现状。

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