科学理性地制定门店销售任务

制定部门及制定细则 基本任务量的设定由推广部会同营销管理部，根据公司年度销售目标进行分解，分解后得出各卖场的每月销售额目标，推广部有权根据各卖场的历史销售数据进行如下微调。

平缓上升的原则 每月任务量制定应呈现平缓上升趋势。上升的幅度由管辖商场的业务人员、业务经理根据商场的实际销售情况确定。任务量的制定周期为三个月或三个月以上（即业务人员至少三个月或三个月以上方可调整一次任务量）。

参考商场历史销量原则 原则上公司下达任务量不得低于商场历史任务量（根据历史同期销量、历史平均销量、历史最高销量、历史最低销量作参考）。

常见的门店分类指标 按门店所在卖场的潜力特点，一般可以进一步细分成形象店、强势店、标准店、弱势店四类。门店划分的指标设计一般有：终端硬件形象、导购素质、终端销量、高端产品销量、任务达标率情况、卖场销售排名、增幅情况、产品销售结构等指标进行系统的分析。

建立完善的正负激励制度

技能津贴 是指日常技能考核合格者，给予的额外补助。

临时超额奖励 是指为鼓励销售士气如在销售淡季为了活跃终端销售氛围，贯彻终端对抗赛；也可为完成特定销售任务如十一、五一等关键性促销时段，而采取的临时激励措施。

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