很多企业想借现在家电下乡的东风，实现家电渠道的真正下沉。虽然家电厂商的区域平台大都已经建立，但要想再进一步向三四级市场下沉面临如下的难点。

◎三四级市场地域过于广阔，要想让产品到达四级市场甚至局部区域的五级市场
的费用很高；
◎网点不集中，过于分散，市场管理难度加大，分销效率不高；
◎因售后服务的不及时使得该问题往往成为三四级市场争论的焦点；
◎难以进行有效的促销推广活动，传统的促销手段和方法在这里都基本失效；
◎消费者对于品牌关注度不高，更注重于以往用户的经验和彼此间的口碑相传。

上述的问题使得商家对于三四五级市场是既爱又恨，其本质就是投入产出比的问题。其实，这种问题解决的办法思路也很简单，那就是“扩大销售增量，减少费用成本”。基于此，笔者提出在不增加新投入的前提下，整合现有资源，在三四级市场构建一种以“专卖店”为核心体系的营销模式。

当然这种思路也是具有一定局限性的，就是需要该专卖店内产品线必须丰富。

该模式主要核心思想有以下四点。

第一、在三级市场增设小区营销推广模式。

1.小区推广的作用：

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