终端所用的视觉用品，称终端物料。终端形象的传播需要借助这些物料来实现，主要包括遮阳蓬、横幅、灯箱、招贴、展板、台卡、P O P、D M、不干胶、告示牌、立牌、海报、易拉宝、吊旗、特价卡、价格标签、产品围板、跳跳卡、促销员服装、包装袋、音像设备、彩虹门、路牌、车体、各类促销公关礼品等及其它的创新物料。代理商在终端形象建设过程中，要灵活地应用这些表现形式，明确各种物料的使用要求和规范，将各种物料有机结合起来，起到最佳的终端形象展示和传播效果。

◎展柜/展台：是产品展示和销售的舞台，在终端卖场，展示柜台是实现终端销售的最重要物质条件。

使用要求：代理商在柜台的摆放、陈列、宣传物料的展示等方面都要制定出摆放的格式和要求，作为指导终端人员的依据。

◎海报：海报是一种生动、醒目的终端表现形式，是终端展示的重要物料，它的特点是尺寸大、图文并茂、吸引眼球。目前，海报的尺寸主要有对开、四开、A4、横条式、竖条式等。

使用要求：在张贴中，高度应高于消费者视线，形成仰视的角度。张贴的位置最好就是在主推产品的正上方，或者店内很显眼的地方。

◎横幅/条幅：包括横式条幅、竖式条幅、巨幅条幅等形式，主要悬挂在卖点门口上方或卖点大厅，十分引人注目，而且容易烘托气氛。

使用要求：由于横幅/条幅尺寸一般比较大，通常悬挂在门头下方或者店内两侧、正面墙上，消费者在很远的地方都可以看得明白，相对于其他宣传物料，具有极大的感召作用。

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