代理商做促销，在形式上一般都喜欢跟风，别的商家搞什么样的活动，效果不错，他立马就跟厂家建议或干脆直接模仿跟进。纵观目前市面上的各类促销活动，其实大部份都大同小异。由于促销目的和促销时机的不同，终端促销的形式和手段也不同，市场上常见的终端促销形式根据划分标准的不同，大体有以下几种形式：

按照促销模式，可以笼统地分为常规促销和非常规促销。常规促销是代理商通常采用的一种促销模式，比如月度促销、定期促销，一般形式就是打折、特价、买赠等。

按照促销地点，一般分店内促销和店外促销。店内促销是指在专卖店或商场内通过一定的布置如条幅、海报、现场P O P等营造一定的购物氛围，向顾客明确传达产品信息或优惠政策，同时配合促销员的讲解和现场演示等，给顾客留下良好的印象，达到完成销售的目的，如演示促销等。

按照促销产品，有新品促销、畅销品促销和积压品促销。

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