专题背景图

导读

“污染”是近几年的老百姓眼中的“关键词”,各种类型的污染也从过去的“遥不可及”到现在的“息息相关”。 美的健康洗浴卫士Mr-Hot的出现,就是为了告诉消费者:其实在每个人家中,热水器就是一个非常大的“水污染”来源。由于传统的电热水器没有先进的排污设计,加上用户缺乏按时清洗加热内胆的意识,保护用的镁棒腐蚀殆尽,内胆底部污水沉积,细菌滋生,用这样的“死水”洗澡,不仅洗不干净,还会带来各种烦人的皮肤问题。长期以来,电热水器生产厂家和消费者都只关注热水器的“安全性”,而严重忽视了其“健康性”对洗浴者的影响。美的热水工程师的发现和“活水洗浴”概念的诞生,开启了美的对新品种电热水器的开发和推广历程。

在家电产品的推广中,虽然“健康”这个词被频频提及,但是真正将其作为推广重点、宣传亮点的产品还是很少。毕竟“健康”是一个概念词汇,对于消费者在购买当时,“健康”的功能带来的当时实际感受很少,“健康”不是那么好推广的。在美的推出活水系列电热水器时,重新定义了热水器健康标准,同时通过网络平台喊出“活水洗出健康澡”的口号,并到线下开展“洗浴观点大作战”创意活动,打造Mr-Hot这个品牌人格化形象。让我们来看看,美的推广“健康洗”是怎样从概念到落地的?如何将“活水洗浴”概念传达给每一个普通家庭用户的?

技术揭密 

一 警

一 警

控制面板带有“健康预警提示”,智能记忆使用时长,美的专利的健康预警器,一般每90天自动预警提醒定期排水,当6格指示灯亮则代表热水器内胆需进行清洗。

二 排

二 排

通过预警功能,提醒在90天最佳排污周期时进行排污操作。用户只需打开镁棒附近的排水阀隐藏盒,扳动开关即可,污水就能轻松排出,简单易操作。

三 清洗

三 清洗

通过进水阀进入清水清洗内胆积垢,美的独特的进水环境,能利用进水的水流,帮助进一步冲刷干净底部和死角的死水,多次反复清洗效果更好。

四 抑菌

四 抑菌

美的热水器通过在进、出水管等部位添加了抑菌材料,达到了抗菌抑菌的效果。全程抑菌技术使抗菌率高于99%,能够为用户彻底消除隐藏在热水器中的健康隐患。

主流产品 

推广手段 

集中优势 借船出海

集中优势 借船出海

中国家电市场竞争越发激烈,各大电商促销的档期似乎没有间隙,促销节日一连几个月,消费者逐渐已被促销折扣麻木,面对逐渐严峻的情况,各大家电行业纷纷绞尽脑汁,寻求创新的手段。其中我国热水器行业经过近30年的发展,品牌格局已经步入到相对稳定的成熟阶段,再用同样的“低价、折扣”等促销手法时,只会逐渐演化成简单粗暴的价格战,因此,对于大多数已经在市场上形成一定声誉的品牌,想要从传统保守中跳脱出来,更是一件不易之事。

美的热水器五一促销活动方案分析

美的免费入户清洗活动

美的热水器五一促销活动方案分析

继2013年年末的“马上体”后,2014年,从3月5日开始,最先在美的热水器官方微信发布一则全新的文字体“态度体”,在网络上迅速蹿红,引发了数万网友的疯狂跟帖和吐槽。市场竞争日益激烈,经销商要用出奇制胜的促销战抢夺市场份额,促销广告语也就成了经销商的秘密武器,因此在一线的销售宣传中,也加入网络热词。大多数消费者乐于尝试各种不同的生活方式,愿意追逐最新的时尚潮流。网络热词真实地反映了他们这种生活形态,网络热词用诙谐幽默形容是最为贴切的,它既能吸引人眼球,又能让人在轻松的氛围中沉思,从而达到独特的广告宣传效果。网络热词帮经销商摆脱了以前死板严肃的广告方向,确实给促销广告语注入新的血液。

四个方向 细化推广活水热水器

四个方向 细化推广活水热水器

活水系列热水器平均价格比较高,属于中高端产品。与美的过去一贯走的“亲民”路线有点差异,接到总部推广活水热水器的通知以后,面临的主要问题是下面的经销商和卖场怎么去主推的问题,首先就是要改变这些下级经销商老板的理念,愿意去卖这个高端的产品。

抓住“活水”卖点 七大保证措施实施到位

抓住“活水”卖点 七大保证措施实施到位

天津美的热水器将继续致力于向全民众推广“活水”概念,并推出“活水升级,以旧换新”、“活水小区专项推广”、“全渠道活水普及风暴”等活动,通过返还折旧金额等惠民措施,在全天津掀起“活水洗浴”浪潮。

2014年上半年,天津美的热水器销售规模同比增长40%,负责天津美的热水器销售的倾心公司周总向记者介绍到,之所以取得如此可喜的成绩,零售与渠道两手都要抓。在天津市区网点布局持续完善,二三级市场进店有序推进。着力升级终端形象,实现装修标准化、出样标准化。

美的活水系列热水器 线上销售全国配送安装

美的活水系列热水器 线上销售全国配送安装

美的最新推出的Tech活水系统热水器在线下销售中倍受追捧,那么其线上表现的如何呢?记者通过采访得知,美的活水系列在京东平台首发,目前还处在前期推广阶段,主推型号为F60-30BQ1和F50-30BQ1两款。

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