商界观察

中国家电业 代理制不可或缺

对代理商的管理服务确实需要研究。那么,代理制为什么会成为我国家电行业的主体?对这个问题,老傅谈谈自己的看法。对于直营,由于由厂家直接进行市场运营,保证了更强的执行力。这是直营模式的优势,风险也许会小一些。而代理制有其自身的特点,它承担了资金平台的作用,包...

营销制胜

2017-01-09 栏目: 渠道分销

渠道占主导的工业品企业,常常有一个悖论:希望经销商强,又怕他们不听话。于是,培养自己的销售经理,去帮扶、指导和监控经销商,希望把渠道的主导权,掌握在自己的手中。  优秀的销售...[详细内容]

2016-12-28 栏目: 经营思路

代理商的愁与痛除了家电代理商一直遭受的“四痛”:“压货痛”、“价格痛”、“产损痛”、“窜货痛”,随着时代变化、行业变革,中国家电代理商面临的困境越来越多,家电传统代理商几多”...[详细内容]

2016-12-27 栏目: 经营思路

“这个小李,也太没良心了。”   销售经理王浩早上一到办公室,就气急败坏,破口大骂。   原来,王浩属下的门店中,业绩最好,面积最大的凤凰一店,本是王浩为之骄傲的一个门店。但...[详细内容]

2016-12-20 栏目: 经营思路

近期有些文章一直在谈这个经销商要死要活的问题,各种分析研究,有些人说没事啊,大家都活的好好的,昨天见到时还喘着气呢;还有些是杞人忧天,说眼瞅着经销商一批批在死啊;当然了,还有...[详细内容]

管理经验

2016-11-23 栏目: 财务管理

编者按:杨明,三亚明扬贸易有限公司总经理。于2010年在三亚成立「三亚明扬贸易有限公司」,又于2012年在海口成立「海南明洋贸易有限公司」。仓库及配送中心均设立在海南省最南部...[详细内容]

2016-11-07 栏目: 仓储物流

编者按:潘张圆,杭州雄鹏商贸有限公司总经理。公司成立于2011年7月,经营家用电器、电子产品、计算机配件的品牌代理和销售,主营奥普热水器。[详细内容]

2016-11-03 栏目: 人力资源

比尔·盖茨说过,“大成功靠团队,小成功靠个人”。团队的重要是不言而喻的,代理商公司的成长,可以简单来说就是其管理团队的成长,特别是核心管理团队的更是成长的关键。但是代理商公司...[详细内容]

服务管理

2016-11-07 栏目: 服务管理

最后一公里(Last kilometer)的意思,在英美国家也常被译为Last Mile(最后一英里/最后一公里),原意是指完成长途跋涉的最后一段里程,也被引申为完成一件事情...[详细内容]

2016-09-27 栏目: 服务管理

2010年开始,成都桓樱商贸总经理陈柯达开始思考公司的转型,对于服务的理解和预判,也让他做出了一个大胆的决定。[详细内容]

深度专题

治售后服务顽疾 须对症下药

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与其他家电类相比,净水器需要定期维护才能实现其使用价值。从净水器的销售安装到…