面对较为严峻的市场环境，代理商会针对变化的市场 做出一些策略性的改变，但这些改变未必能够得到厂 家的支持和认可。因为和厂家相比，代理商显然比较
被动。实际上从长远角度来看，代理商需要具备自身 特有的、无可取代的能力，才能解决短期的被动问题。
代理权可以说是代理商在运作一个品牌时的核 心、关键，如果没有代理权，最终只是为别人 做嫁衣裳。 A总就因为代理权的原因，与厂家闹了个大红
脸。 2011年，40岁的A总从国企离职班，经过朋友 介绍，决定代理B品牌厨卫电器在C市的销售。 因为B品牌在C市的市场还是空白
【详细】
对于厂家而言，代理商承担最基本的进货职能。另外代理 商还需要进行销售、提供场地的作用，真正的安排导购员 一台台的进行销售。
【详细】
在代理商与厂家的合作当中，一部分代理商会碰到完 不成保底任务的情况。面对上下游的压力，代理商会 感觉不知所措，会遇到各种各样的窘境。
【详细】
周忠荡在天津市场做家电，至今已经有15个年头。 从不足百万的渠道商到了现在几亿规模的具有
【详细】
周克非，他是从一个小小卖燃气灶的小商贩 起家，到现在拥有一个年销售额达6个亿的代 理商公司。
【详细】
家电行业“坏小鬼“屡禁不止，渗透到所有的销售环 节当中
【详细】
2014年上半年，家电市场很平淡，据一位家 电代理商讲，相比去年上半年，虽然销售有 一定的增长，但增幅没超过20%，基本上属于 自然增长，更多是来自2013年下半年所上产
品带来的惯性市场。
【详细】
市场环境下行、经营成本的压力，迫使代 理商寻找更低成本、更有效率的经营方 式，并通过积极创新，改善经营模式，改 善经营利润，主动挖掘市场新需求，实现
良性增长。
【详细】
2014年，代理商再次处于市场颠覆性变革的
漩涡中。电商的冲击，高昂的费用，犹如低
迷的市场中一个个巨浪，将代理商逐渐逼近
漩涡。被漩涡吞噬，还是与巨浪搏击，需要
代理商的应变能力和战略前瞻性。
【详细】
金总在某地级市场耕耘１0年有余，目前
代理品类集中在烟灶、热水器，并立志在
本区域走一条品牌化运营之路。由个体经
营发展到今天的公司化管理，金总坦言伴
随着公司的发展
【详细】
代理商面临的这些窘境都是厂家的非良性操作所导致的。面对这些情况，代理商要理性，可以表达自己的不满和愤怒，
但是在处理这些情况时，要冷静与理性。因为这些情况有其发生的必然性，在中国的家电企业大部分是中小企业，因此
在企业管理和运作中有很多人为因素在里面做主导，当人为因素过多的时候，往往只能考虑单方面或者个人的利益。而
代理商的产业地位决定了，代理商就是上游的接力棒。所以代理商的很多风险是厂家的操作带来的。
【详细】