泰兴，是江苏泰州下属的一个县级市。在这个县城里，吴志华开了2家苏泊尔的专卖店。一家老店位于泰兴小商品市场附近，已经经营了近十年，以小家电和炊具的销售和售后服务为主，是苏泊尔产品在当地最早的销售服务中心；另一新店开在泰兴市区的主干道上，经营苏泊尔全品类产品，包括烟灶、净水、小家电和炊具。这里集中...

继上一篇的客流量后，这几日笔者将实体门店都在关注的转化率问题整理好与大家一起探讨与分享。很多商家都在关注转化率的问题，那么提升转化率我们需要注意什么？前面我们在讲今天的主流消费群体年轻化，追求个性化品质、再加上宅懒的特征希望可以线上体验。那就随之要求我们的品牌、产品、导购都要年轻化，因为年轻人...

在日常生活中随处可见的“共享单车”、“共享充电宝”、“共享汽车”、“共享手机”、“共享办公”、“共享包包”今日头条、微信、滴滴等非常受年轻人青睐，可以发现这些平台都有很强的共享属性，大到房屋租赁小到生活用品都进入了“共享经济”热潮。由此可见，新主流消费群体（80-85-90-95后）不再像过去...

对于消费者而言，商品摆放的陈设会吸引到消费者的目光，会给消费者增加好奇心。从心理学上看，好奇心会促使消费者增加自身对产品的购买程度。而一切高明的营销都需要建立在对产品结构的组合上，即使有高客流量，如果没有产品良好的基础，也会造成高客流量的流失。没有好的产品基础的营销，一切都将是无用功。所以对于...

随着互联网的热潮下，专卖店在建材渠道的销量在逐步提升，无论是专卖店的占比还是店面形象都在不断升级中。以互联网的发展为基础，融合线上线下的发展将消费者的体验融入专卖店的销售中。销售的主要提升来源于合理的营销，各个厂家都在积极的尝试中以体验作为新模式和新方向。例如目前很多商家在展会上现场利用蒸锅炒...

日前收集了100多位优秀的导购员，从他们的多年经验中为大家分享几个小窍门，来达到真正的成交转化。专卖店导购员需要做到以下几点:1.注意礼仪：微笑能传递真诚，专业的形象往往可以获得客户的信赖，可以为客户带来舒适感。2.倾听顾客说话：认真倾听消费者所提出 的意见，并为消费者理性分析，是导购员同顾客...

无论是小家电，还是安装类的净水机、热水器等的销售，终端销售人员货卖的好，会受到品牌、价格、销售、渠道、推广、培训等多维度影响。但在同一品牌、同一价格体系、同一渠道、同一推广环境下，为什么还有销售结果的差异？经过研究发现，与终端销售人员讲解产品的顺序有直接关系。笔者认为终端导购员在推介产品时用好...

杭州立派商贸有限公司，成立于2013年4月，注册资本200万， 是一家从事家电销售的公司，主要从事德意电器、博世热力产品销售，立派商贸的专卖店布局除了与苏宁、国美、五星、百安居等各大家电卖场都有合作以外，在杭州范围内各大建材市场都设有直营专卖店。立派为了更好的增强用户体验，从用户的角度出发，也...

2017年春节，某家电零售卖场提前预热，通过一款电视爆品引爆整个春节期间促销，该门店采购经理告诉记者，一款爆款的提炼、打造直至后期成为市场引爆点，品类管理尤其重要，其中有六点特别关键的环节，即——选品、任务、定价、培训、促销和跟进检查。做好这六步以及注意其中细节的落实，爆款炼成并不难。第一步，...

导读：大家好，我是来自厨卫百分百的冯建峰，结合我们多年厨卫家电线上结合线下门店零售运营的经验，给大家分享一点我们利用互联网工具提升店面“转化率、客单价、复购率、客流量”的运营心得。