小家电包销定制，是厂家与大渠道或者大型代理商的战略合作方式之一。近日记者从东北最大的家电代理商哈尔滨红帆船了解到，他们在经营炊具的过程中，通过了解市场，也开始与厂家尝试了一些包销定制的模式，从而实现产品的差异化。据了解，哈尔滨红帆船从2013年开始代理炊大皇的炊具产品，渠道包括线下专卖店和线上...

前几年，很多家电品牌为了渠道下沉，将开设品牌专卖店作为占领乡镇市场的重要手段，并逐步将专卖店的定位从简单的销售职能上升为品牌在三四级市场中集销售、展示、服务多位一体的综合性的形象网店。然而，经过几年的探索，各品牌在三四级市场的专卖店建设并不顺利。数据显示，某品牌在东北地区的三四市场的专卖店进驻...

在大多数的专卖店里，导购员的收入与实际业务成交量是直接挂钩的，从理论上来说，谁接待顾客并成交，这个提成就归谁，这个道理很简单。

在商业领域，具体的动作和细节，可以无限的分解。而理论，则是越简单越好复杂了记不住，且无法有效的理解吸收消化。关于销售的基本理论，在次序方面，我们也可以用简单的三句话来概括：销售三部曲：1、建立关系2、发现需求3、进行销售这个理论很多年前就有了，很简单，很实用，也是专卖店销售的基础理论。可是，到...

门店实行店长负责制，店长负责货源，每天维护管家婆系统，进销存一目了然。每个员工有自己的专属销售品类产品。价格及赠品充分授权店员，保证最大化的成交。有明确的配件品类、数量，极大的提高了售后服务水平。

该门店实行店长负责制，店长负责货源，每天维护管家婆系统，进销存一目了然。每个员工有自己的专属销售品类产品。价格及赠品充分授权店员，保证最大化的成交。有明确的配件品类、数量，极大的提高了售后服务水平。

在对客户管理中务必要认真、细致、用心去服务，对于会员客户的生日、身体、家庭、爱好等等有特别的表示，只有你真正的去了解一个顾客，你才能更好的服务。同时管理好老客户也是店开拓新客户重要前提之一。

艾美特万松园路专卖店地处武广商圈，人流量大。由于该店开业时间长，有稳定的客户群，该店采用销售与售后服务一体化模式操作，为客户提供无忧的全程服务，定期对VIP进行使用情况回访，并发布VIP客户折扣信息。

在三四级市场做促销活动，宣传是很重要的环节。做好宣传，对促销活动的顺利进行有很重要的作用，因此在促销活动中，细致规划宣传手段是影响促销活动成败的重要因素之一。2012年9月，好太太烟灶在四会市做了一次促销活动，就抓住了前期宣传要点，促销活动效果很好。详细调查当地状况四会市是"中国玉器之乡"和"...

行业和产品不同，专卖店的发展模式也不同。大部分专卖店要靠产品来支撑，如烟灶产品，热水器等。但有的家电产品有很强概念性，空气净化器就是一种，在渠道创新方面必须要有要一个概念来支撑着。概念支撑的专卖店建设更多的是打造体验式服务，在终端形成价值体验营销。但由于空气净化器产品的功效是看不着摸不到的，因...