走心是一种状态，销售人员要有市场的敏感度以及对客户真正需求把握的能力。因为，客户的时间都比较宝贵，他也希望有一个专业的销售顾问能给他答疑解惑，来解决它的需求。如果是按照传统的销售模式，只是一味推销式的卖货，很难去真正快速捕捉到客户的心理。

与高举高打的建材家居广场相比，很多中小城市的建材一条街是自发形成的，是临街专卖店和专营店形式的商业街。最先嗅到建材一条街巨大商机的是经销商。从单品配套到三件套到定制化，厨房电器的建材经销商正在受到更多的关注。这些经销商没有太大的规模，却熟悉装修家庭的需求，走着与大渠道不同的模式。万家乐在重庆石...

万和豫南漯河市隆昌家电有限公司为万和在周口、漯河、驻马店的代理商，公司在鹿邑县玄武镇所开的专卖店，面积在90平方米左右，与燃气公司营业厅在一起办公，开业仪式与燃气公司营业厅挂牌仪式一起举行，为万和在鹿邑市场做了强有力的背书，使得万和在鹿邑各个乡镇市场迅速铺开销售网络。 鹿邑县玄武镇专卖店属于...

很多厂家为了帮助代理商提升能力，花费大笔费用请“大师”来给代理商上课，在这些“大师”的口中世界500强公司的成功和失败只需“大师”一句话就可点评。现场听课再配合互动、口号，当时很鸡血，但是下课后代理商想要用着这些“道理”时却很迷茫。其实对于经销商来说，太先进花哨的理念和方法他们接受不了，更加执...

集成灶虽然从2003年诞生，但是市场发展并不快，一直到近几年才受到家电业的关注，这时集成灶市场才开始有了较快增长，规模开始扩大。从中怡康数据来看，2016年、2017年，集成灶连续保持超过30%的行业增长，2017年集成灶市场实现过百万台的零售量，2018年集成灶销售规模在百亿元左右，预计在2...

年中时，大眼约着其他几位记者朋友一起走访了各地的家电实体店。各地家电实体店门店销售却不容乐观。其实也不仅仅是家电实体店如何，厨卫行业在2018年上半年表现并不好。据奥维云网(AVC)数据显示，今年上半年厨电零售额为311亿元，同比下滑了1.6%。其中，油烟机的零售额为187.2亿元，同比下滑了...

专卖店一直都是卫浴电器的重要销售终端，它随着市场的变化也在悄然发生着改变。当新中产阶级兴起，80后、90后作为消费主力时，讲究品牌、品味、追求、性格，从“价格敏感”转变为“品质敏感”的消费价值观之下，专卖店在发生着巨大的变化。追求价格到追求价值和追求品质北京博信达商贸有限责任公司是A.O.史密...

编者按：从家电行业的渠道竞争格局态势来看，经销渠道仍占主流，而过去，对经销商而言，可能更多的是一种"坐店等客、价格竞争"，而未来经销商的竞争会渐趋于"主动营销、价值竞争"。事实证明，随着传统渠道不断发生变革以及新兴渠道方式的兴起，在渠道运营中停滞不前的经销商生存空间被进一步压缩，而动起来，跟着...

编者按：2015年年初，一则"中国游客赴日买马桶盖"的报道火了，智能座便器在进入中国市场将近十年之后，才被更多的大众所熟知、作为中国智能座便器"洗之朗"的品牌创始人，马悦也在第一时间发出回应，并且以此作为背景，以两个月产品提货几近售罄的战果斩获中国智能马桶市场第一把交椅的位置。对于营销，马总提...

橱柜品牌进入厨电领域或者厨电企业生产橱柜的现象在行业内并不少见，像欧派、金牌、欧琳这些原先专业生产橱柜的品牌也都已经开始生产销售厨电产品，而厨电行业内的方太、老板、欧意、德意等等，也以橱电一体化为目标进入橱柜领域。就目前发展情况来看，国内尚未有一家企业在橱柜与厨电领域都做到绝对的领先，橱柜企业...