近两年，传统KA卖场销售份额不断下滑，当一个渠道的销售额持续下滑时，从经营者的角度就要重新思考和布局渠道结构。近日，记者走访了一位曾经负责过闽南区域华帝的经营，现为中山、珠海、江门区域的华帝代理商C总，其与华帝合作21年。沟通中，C总告诉记者，其非常重视专卖店的建设工作，目前在中山、珠海、江门...

从近几年“五一”促销期间家电销售情况看，家电消费高端化的趋势日益明显。根据相关数据显示，“五一”期间4K电视、柜机变频空调、多门冰箱、滚筒烘干洗衣机等高端家电销售量和销售额占比均大幅度提升。除此之外，新兴家电品类如洗碗机、烤箱、干衣机等也越来越受到关注，预计2018年下半年仍是主打高端市场的增...

扬州邗江鹏程公司是苏北地区最重要的小家电经销商之一，运营区域涵盖了扬州、镇江、泰州、盐城、常州五个地级市场，主要经营生活电器、环境电器、两季产品和个人护理类产品，合作的品牌包括苏泊尔、美的、飞利浦、飞科和格兰仕等。分销渠道的合伙人制很多人都认为，乡镇渠道分销是毛利好的市场。殊不知，近两年，乡镇...

洛阳春迪暖通工程有限公司成立于2003年，是本区域市场专业的舒适家居系统集成商。目前，春迪暖通形成较为完善的内部组织构架，同时由工程技术人员组建成一支技术力量雄厚、实践经验丰富的团队。在春迪暖通总经理刘永朝看来，从单一的小松鼠壁挂炉过渡到涉及水、暖、风、冷全套系产品，既是传统暖通商家的发展方向...

在传统商贸企业改制中，有一种模式值得尝试、较为成功，即内部选拔制。与外部引进合伙人机制相比，内部选拔制度恰恰弥补了平台化中外部引进机制的短板，即建立在文化认同、甚至是高度一致基础上的企业核心竞争力，这种核心竞争力由内而生，在内部合伙人成长过程中已经嵌入每个人的行为准则中，内部的粘性非常强，表现...

对于家电行业来讲，服务话题的核心始终围绕“人”而展开，而行业最关心的话题集中在服务人员的培养和管理上，更直接的说法是如何能够留住人、留住优秀的人，其中最核心的两方面，第一是树立主动服务、服务产品、服务销售的意识。不仅在消费层面培养和推广，更重要的是在企业内部扭转服务免费、服务人员收入偏低的现状...

由消费理念转变带来的消费升级势不可挡，满足懒人经济背景下的各种服务新模式不断涌现，消费者只要动动手指就几乎能把所有事情解决，对服务的需求已经越来越向有更好的体验倾斜。近几年经销商的服务模式创新及技术升级步伐不断加快，依托互联网技术手段，精准筛选匹配服务商，让用户与服务商之间双向选择，丰富服务产...

近年来，市场和渠道都发生了非常大的变化，可以说电商和互联网+不但促进了渠道的变革，也让厂商关系发生了变化，让品牌格局呈现出新的局面。以前，一些营销能力强的区域代理商可以凭借自己的能力，将某个二三线品牌打造成区域的一线品牌，其中以烟灶行业的品牌居多。而且，这样的案例在全国各地都有，各个品类也都存...

目前，消费市场发生了深刻的变革，除了一些由于消费升级确实在走向夕阳的行业，还有很多市场快速增长的细分行业。但是近几年，越来越多的传统经销商、代理商，感受到了市场的寒意，自己的价值空间在被压缩，生意越来越难做。其实这个状况，有很多共同的原因：消费升级，渠道价值基础的改变，信息技术甚至实现了产品不...

服务的成本压力主要来自人工成本和管理成本。目前，很多经销商企业不重视服务，使得很多售后服务人员都没有太高的素质，这是服务行业面临的问题，要发展高素质的服务团队，这是服务业后期最大的投入。完善硬件支持提高人员资质作为烟灶的服务商，要求取得当地燃气主管部门核发的《燃气燃烧器具安装维修企业资质证书》...