中国电热水壶市场的新机会

　　朱东梅

　　尽管很多人认为2005年以后，电热水壶在中国市场的增长一直不温不火，但却从几百万只发展到目前的三四千万只。进入二十一世纪的第二个十年，有人预言，国内的电热水壶市场将呈现出新的发展机遇。

　　电热水壶的新机遇来自产品技术的提升以及新材质的使用，用东菱电器总经理涂伟文的话说，技术+艺术让东菱这样的企业看到的电热水壶市场新的方向。

　　电热水壶是一个技术含量并不高的产品，国内有上千家企业在生产着各种价位的产品，那些几百上千元的中高端欧美大牌产品出口到欧美日韩等发达市场，百元左右的中档产品则被贴牌销售到了东欧或者俄罗斯等市场，中低端产品则被销往东南亚等地区。在全球千万品牌中国造的背景下，中国的电热水壶市场也经历了稳步持续的增长。

　　市场份额仍有机会

　　在所有小家电品类中，美的都是当仁不让的老大，在电热水壶这个品类中也是如此。与其他品类不同的是，美的、苏泊尔、九阳三大小家电品牌在电热水壶这一品类中的总份额不到七成。而三大品牌在电磁炉、电压力锅等规模较大的品类的总份额远高于这个数字。也就是说电热水壶的品牌集中度低于其他的品类，市场的机会也正来源于此。

　　有专业人士分析，从行业规模看，电热水壶的总规模只有25亿元左右，没有达到厂家炒作的值。电热水壶对于综合品牌的贡献率远低于电磁炉、电饭煲、豆浆机和电压力锅四大品类，导致企业在电热水壶这一品类的重视度不够，投入的资源相对较低。因此，无论是美的还是苏泊尔、九阳，都没有把这个品类作为推广的重点，其在媒体上曝光的频率就非常低。以苏泊尔为例，尽管SEB的电热水壶是欧洲第一品牌，苏泊尔电热水壶在国内市场的增长率也高于苏泊尔其他品类，但是因为总体规模过小，苏泊尔对于该品类的重视度远低于电压力锅，甚至是豆浆机。这一点从近两年来美的、苏泊尔和九阳在节日的终端竞争主要是围绕着豆浆机和电压力锅两大品类展开的可以看出，电热水壶不但是市场的配角，有的时候甚至是赠品，也就是“丫鬟”。

　　当然这也与电热水壶这些年的增长态势有直接关系。东菱电器总经理涂伟文认为，电热水壶近五年的增长都是波澜不惊的，没有出现类似电磁炉、豆浆机等品类的爆炸式增长。

　　另一方面，格兰仕，格来德、东菱等品牌在2010年的市场份额在小幅增长。格兰仕作为最晚进入电热水壶品类的大品牌，凭借其品牌优势和逐渐完善的网络，电热水壶的份额在持续增长，究其原因主要是格兰仕与主流通路的合作较好，产品的价位控制好。

　　格来德和东菱都是国内电热水壶的专业品牌，一方面在电热水壶制造工艺方面上有着较大的优势，同时其专业品牌的形象也得到了渠道的认可。东菱电器总经理涂伟文认为，虽然电热水壶已经在国内有了多年的发展，但是并未很快形成类似其他品类那样的垄断格局，领导品牌的绝对份额并不突出。未来三到五年间，很可能仍旧维持多头共赢的格局，这其中专业品牌的机遇是最大的。东菱作为全球最大的电热水壶品牌，一定会利用自身的规模和技术优势，抓紧市场留给专业品牌的发展机遇。

　　对于专业性品牌的制造优势，从模具的投入上可见一斑。一般一款产品好的模具投入五六十万元，差一些的也要十几万元。但现在每个品牌的产品更新换代都非常快，一款模具如果只使用一两年，产量有较少的话，分摊的成本会非常高。这时专业化生产的产能优势就非常明显了。

　　但是也有人认为，目前专业品牌在与渠道商谈判的时候并不具有优势。虽然他们在单一品类上的优势明显，但是很多卖场更希望品牌有更多的品类，以便获取更多的资源。