二线品牌如何得到在一线市场的“话语权”？

　　据调查，在烟灶行业，有20%的份额被高端品牌占领，其余80%的市场为中端和低端产品占据。以全国烟灶市场160亿计算，高、中端产品就拥有80亿的市场。而二线品牌的位置很特殊，其占据烟灶金字塔的中上部。

　　烟灶二线品牌在制造实力上并不一定比一线品牌差。甚至在某些领域，其还拥有一定优势；同时其具有相应的品牌知名度，因此，这使得二线品牌必然拥有自己的野心，那就是发展壮大，占领一线市场。那么二线品牌应该如何在连锁迅速发展，烟灶行业变革加剧的情况下得到自己在一线市场的“话语权”呢？记者通过多方采访，了解到以下几点需要注意：

　　1、明确市场定位。很多二线品牌其实本身质量并不比一线品牌差，只是缺少明确的市场定位，因此，有必要认真研究了这个问题，从而发挥自己性价比高的优势。

　　2、以发展网络为中心。代理商的资源是二线品牌向上发展的基石，只有网络数量得到保证，才能使其拥有更多的消费群体和利润空间。在这里要注意平衡代理商与厂家之间的利益分配，因为只有代理商获得了良好的空间，才会愿意代理厂家的产品。

　　3、突出产品的差异化。二线产品进军一线市场，在一线城市应投放高端产品。这样才能与二三级城市的产品有所差异。

　　4、营销模式的变革。随着目标群体的转换，营销模式的转换也成为必然。如有的烟灶企业由业务型向管理型的营销模式转变，起到了事半功倍的效果。

　　5、提升内部管理水平。二线产品应该从内部管理着手强化培训，提高效率。这样才能为在一线城市冲击的持续动力。