领先不先 落后不后 烟灶行业一线品牌进入增长乏力阶段

　　越来越多的新品牌如雨后春笋般纷纷进入了门槛相对较低和看似利润丰厚的烟灶行业，用各自专项优势各显神通的蚕食着增长有限的市场。国内的烟灶市场已经陷入了看似相对胶着，实则系统清盘、洗牌前夜的战国时代。

　　发展中的市场魅力无限，但是，不成熟的市场环境下，部分二三线品牌无序、无度以及无所不用其极的市场竞争思想下，行业过度宣传导致行业市场专业信任度下滑，虽然一些品牌收获了预期中的利润，但是，结果却要全行业来一起承担。一度甚嚣尘上的免拆洗概念已经被相对务实的易清洗概念所悄然取代，行业也在悄无声息的进行着务实的洗牌。

　　中国企业中，通常进攻性和企业的规模成反比，虽然在西门子这样的大鳄面前，也只能算是个小学生，但是，相对于新生品牌而言，因为往往过分抱持着过去的成功而在市场行为和产品研发中略显沉沉暮气。虽然就个体而言，各个二三线品牌在一线大佬面前显得不堪一击，但作为一个群体，群狼的群体价格优势与不断涌现新品牌的新鲜感优势，不断创造出来的似是而非的卖点，虽然在一线品牌看来有些不屑一顾，但是在市场中，却往往受到部分渠道商的欢迎与追捧。加之在市场中前赴后继的冲击，市场防护壁垒在反复冲击之下防护性能逐渐下降，毕竟门槛相对不是很高，市场占有率被进一步摊薄，很多一线品牌也只能徒呼奈何。很多新的行业产品卖点和新的应用战术，不是出自自诩行业旗手的一线品牌，反而大部分是出自二三线品牌，不能不说是一线品牌的一种悲哀。

　　穷则思变，需要是最伟大的发明家，在如过江之鲫的竞争对手压力之下，二三线品牌中，很多新的行业应用战术，就此应运而生：些许的产品改动，就会成为支撑价格和预期外利润的支点。如现在有些风生水起的侧吸式油烟机，虽然不是什么新鲜的技术，但是，被一些二三线品牌进行初步调整后，尽管产品工艺处理还是乏善可陈，甚至很多明显的问题，市场管理也是漏洞百出，但仍然取得了不错的市场业绩。搞的很多一线品牌开始端着架子不想跟随，后来看到市场在不断扩大，羞答答的仓促跟进，又不想完全照搬，结果搞的无论是新品状况还是市场业绩，什么都做不到位，手忙脚乱搞得四不像般非常狼狈。

　　对于一线品牌而言更加可怕的是很多出色的挑战者放弃了传统跟随者低质低价的路线，在产品和利润上分别采用上下翻飞的战略：即在产品品质和利润、价格上采用上下并行的策略，既有高价格、高利润、小销量产品，也有低价格、低利润、大销量的产品，通过低价走量抢占市场，高价走利，获取发展的利润;在通路选择中，也从传统的二三线市场之外，利用积累的利润开始前赴后继的拓展起一线城市，大有围堵一线品牌之势，在国内连锁卖场中，单店销量最高很多也早已不是成名已久的一线品牌。

　　后面有紧追不舍、战术方法层出不穷、品牌前赴后继的群狼正在以自己当初的豪气进行着狼群般无畏的市场蚕食，而各个行业大鳄悄无声息的布局阴影也正在渐次逼近，令各一线品牌不寒而栗，如坐针毡。举目望去，自己优势的基础在被一点点蚕食：相对于二三线品牌的资金和品系优势在西门子、海尔、美的这样的大鳄看来根本就不是一个数量级，大鳄们在不紧不慢的稳步缩小自己的专业差距。

　　面对日益迫近的威胁，国内大品牌等如果采用硬碰硬的市场保卫，对于西门子等大鳄而言则正中其下怀。为军之道，消耗战。永远不是最好的选择，市场之道也是如此。更何况单纯就可消耗的资源而言，与大鳄相比，也实在不是一个数量级，加之杀人一千，自损八百，拼尽了自身力量，却为其他的竞品做了嫁衣。

　　居强则弱，守弱则强，放低姿态，重摆位置，放下行业旗手的架子，以挑战者的心态去面对大鳄，扬长避短，避实就虚;同时，看淡二三线品牌的挑战，挖掘自身潜力，完善自身基础渠道、产品、服务、品牌基础，做成小池塘里面的大鱼，令大鳄适可而止，也不是不可实现的任务。