代理商会解决麻烦才有未来

　　许多批发代理商朋友们也都明白转型做终端代理商是一种趋势，因为不仅所代理的厂家有这个要求，连锁开到自己的家门口了，不面对终端的确不行。走向终端似乎难以避免。但是一些代理商朋友们又认为做终端很麻烦：零售商不好伺候，手续烦琐，结账又慢，收费还高。于是在做与不做之间左右徘徊。

　　其实，我们本来就已经进入了一个麻烦时代。哪个企业会解决麻烦，哪个企业就能生存。哪个企业给用户提供了一个良好的“麻烦解决方案”，哪个企业就会发展。有麻烦就有市场。谁能给客户解决了问题，处理了麻烦，谁就赢得了客户。

　　当坐商搞批发是最简单的，一手钱一手货，赚个批零差或进销差就完了。但恰恰是因为简单省事，没有门槛，谁就都可以当坐商搞批发。但是在信息交通发达的今天，市场越来越透明，大家都可以做批发，还有你赚钱的份吗？

　　恰恰是做零售终端麻烦，便“吓跑了”一大群批发商，于是，麻烦便成了新一轮竞争入场的门槛。作为一个想要把生意再做十年的代理商，要跨入这个门槛，就要正视麻烦，有勇气解决麻烦。你能把麻烦问题解决了，你就有了市场，就有了赚钱的机会。从一般意义上来说，做买卖就是为顾客解决麻烦的。

　　其实，没有进门前，批发商觉得做终端很麻烦，进了门的代理商未必觉得麻烦很多。做终端与做批发的不同之处无非就是需要培训导购，需要向直接顾客讲清楚产品的价值，需要维护良好的终端形象，需要在商场做广告，需要学会主动促销，需要规范的财务与零售商对账，需要清楚自己的库存和退货情况，需要“伺候”好零售商，以便零售商更好地“伺候”顾客和应付竞争对手。

　　要实现上述转型，最难的一关其实是心态，即需要积极面对，勇于实践。方法上是重视管理，将夫妻店个体户转变的专业的代理公司。为此，要规范帐务，理清进销存；要培养员工，不能凡事都是自己拳打脚踢；要学习新知识，不能总是觉得“过去十年我不就是凭经验赚了不少钱吗”；要学会维护终端和促销，不能“酒香不怕巷子深”。

　　当然，如果您的确怕麻烦，又感觉当今利润越来越薄，沉迷于过去轻松赚钱的幸福回忆之中不能自拔，乔某认为“洗手不干批发代理了”也是一个聪明的决择，因为在眼前的市场中没有第三条道路可走。                （责编 朱禹韬）