一起努力 一起分享

　　象“云南”这两个字所带给我们的印象一样，昆明浩帆以纯朴、诚挚与热情的团队精神，在家电代理商队伍中打造了云南特色，也给我留下很深的印象。作为浩帆董事长的赵志然，富有敏锐的商业眼光，同时，也以真诚和执着，征服了他的团队，带领他们在竞争激烈的市场中不断地创造一个又一个不凡的业绩。

　　赵志然1995年毕业于云南省财贸学院，学习财务专业，进入了当时的云南省日用工业品公司。精于业务，善于钻研，赵志然很快得到了公司的重用。但赵志然还是毅然决然地带领一些同事下海了。年轻的他，在2001年刚刚二十六岁的时候，便成为昆明浩帆商贸有限公司的董事长。如何使交到自己手中的公司不断向前发展，的确曾经给了他很多压力，尽管艰辛，但却时刻感受着创业的激情。

　　赵志然深知，人是第一要素，未来企业的成功一定是团队协作的成功，而不是个人英雄主义的成功。苏宁董事长张近东一直是赵志然最敬佩的业内精英。尽管苏宁100%是张近东个人投资的产业，但张近东却总是刻意“淡化”自己的“个人努力”或“家族奋斗”的色彩，坚持“强化”苏宁团队的集体奋斗。这一点一直是赵志然学习的榜样。与浩帆接触，我们也能够深刻地感觉到，他在公司的管理及文化建设上，都力图通过一种团队的力量去打造发展的基础。基于这种理念，赵志然带领的浩帆早在几年前就进行了股份制的改造，为留下优秀的人才进行了极大的投入，目的是让优秀的员工进到公司来，让优秀的骨干一直留下来，让大家共同来为这个企业的发展创造价值。

　　年轻的他，表现出的开明和豁达让人感动。为了留住人才，他从不吝啬，通过现金或者股份奖励，公司数年来核心员工和中高层领导流失率为零。营造融洽和谐的发展环境，关注困难员工生活，也都为建造一支忠诚、勇于拼搏的队伍打下了坚实的基础。他身后有一直响誉业内、能征善战的队伍。80余人的公司，平均年龄不超过30岁，大专、本科以上学历的员工占70%以上。通过对企业全员的审视，从综合素质及业务能力等角度精挑细选，将人才确定为“可重用”“可重用、可发展”“可培养”“可培养、可发展”的四类核心，制定相应的培养计划，为他们提供更多的培训及发展空间。

　　在云南，浩帆代理的品牌价格体系在全国维护的最好。“品牌代理商存在的最大的意义就是要为其代理的品牌创造增值利益。代理商要在所代理的区域内做好增值推广，能够为双方带来更大的价值，才说明有存在的意义。为什么说安利在中国市场能做到100亿，是他们整个的利益点在每个环节中分割的很好，增值的部分做得很好。而要做到这一点，就需要有大量的人才作为行动的基础。”

　　“一起努力！一起成长！一起幸福！” “都是大家的功劳，”这些都是他经常与员工说的，也是身体力行的。

　　赵志然认为，一个建立了自己文化特色的公司才是一个有发展前景的公司。每个品牌都应该有每个品牌的文化基因，美的有美的品牌基因，苏泊尔有苏泊尔品牌基因，美的的战略是规模效应，苏泊尔的战略则是稳扎稳打。那么，作为一个新时代的代理商，也需要有自己明确的发展战略，打造自己的品牌基因，形成自己公司的文化底蕴和管理特点。随着科技的发展以及品牌集中度的提升，工商之间相互的合作有时可能选择的是人的合作而不是产品的合作。相互之间合作考察的要素也许不再是产品，而是人，是文化。企业文化、团队建设作为企业管理的最重要的一个方面，需要纳入到最主要的议程上来。

　　的确，在今后的发展中，能否与上下游间实现良好的对接，需要代理商在管理上进行有效的提升，更需要先进文化理念作为基础。在昆明浩帆，我们从年轻的董事长赵志然的身上，更是看到了这种趋势的强劲。

　　“德才兼备、以德为先”是赵志然倡导的用人准则，选人方面，赵志然不唯亲人唯能人，不唯资历唯实力，不唯文凭唯水平，在工作中能者上、庸者下、平者让。

　　多年来，赵志然一直这样带领着他的团队为客户创造着增值空间，不断地超越。2008年，赵志然的目标是继续保持公司代理业务50%以上的增长速度。

　　就象云南一样，浩帆团队的激情令我们难忘。就象浩帆一样，我们感受到了中国新一代代理商的高远志向。