县乡豆浆机市场也有商机

　　在尉氏,我们代理九阳豆浆机产品已经超过十年，在当地是这一行业中起步比较早的代理商.通过十几年坚持不断的宣传推广，加之提倡健康的思想已经深入人心，豆浆机的购买者已经非常广泛，从机关单位的公职人员到农民朋友都有。豆浆机市场已经进入良性发展的阶段。我们明显感受到如今在县乡镇市场,豆浆机产品已经呈现出快速增长的势头。并且我们代理的豆浆机品牌,其主要消费群体对价格并不敏感，他们关注的主要是产品的质量和实用性，400元~600元价位段之间的中高端产品已经成为主销机型，反倒是低价产品销得少。现在豆浆机产品的销售淡季已经不明显，成为一年四季都可以旺销的产品.

　　我们感到，做好县乡市场商机产品，需要把握好三个要点。

　　第一是抓好品牌选好产品。我们选择了九阳豆浆机，就有了良好的品牌平台。市场的良性发展需要精心培育，在市场培育过程中，九阳厂家在策划、促销方式、演示推广等方面,都给了我们很好的支持，在代理这一产品的过程中，我们的市场操作水平也不断得到提高。同时我们也积极配合厂家，尽自己最大的能力去扩展市场。

　　第二个要点是做好销售网络的建设。尉氏是河南开封市的一个县，全县共有16个乡镇，各乡镇加起来共有80多万人口。其中有两个乡镇离县城很近，只有2~3公里远，基本与县城连在一起，我们把这两个乡镇的销售纳入到县城统一考虑，在县城内开设了两个专卖店，进入了三个零售商场，这五个销售窗口基本就可以满足县城一带的市场需求。另外在各乡镇采用加盟的方式先后开设了13家专卖店，基本实现了镇镇都有销售网点的格局。随着销售网点覆盖率增加，促销推广及时跟进，九阳豆浆机在当地市场中已经成为第一品牌，并且也带动了这个品牌电磁炉等其他系列产品的销售。在县乡镇市场中，通常小家电产品中杂牌非常多，而且占有很大的市场份额。但在尉氏，我们已经将品牌产品推广到了农民朋友的家门口，使杂牌没有太多的生存空间，为市场的良性发展奠定了很好的基础。

　　第三是做好服务，通过良好的售后服务建立口碑。在县级市场，售后服务的口碑对销售工作有很大的影响。我们的产品主要以中高端为主，产品质量是比较有保证的。在销售过程中，销售人员会详细告诉消费者产品的使用方法，而且也强调要看说明书操作，但在实际生活中，还有很多消费者买回产品以后不能够严格按照使用说明进行操作，这样就难免出现一些售后方面的问题。在这方面，我们都是在第一时间内为顾客解决问题，而且厂家也会给我们一些售后的技术支持。

　　其实，对于健康的追求是没有城乡之分的。随着我国社会主义新农村建设的深化，农民朋友消费能力的提高，关注自身生活品质的提升也会成为农村市场消费的潮流。而以豆浆机为代表的健康电器，目前已经成为消费者提升生活品质的现代家电，因此市场也呈现旺销的局面。小家电产品在县乡镇市场同样有着巨大的发展空间。