研究本土化消费需求推广滚筒洗衣机

　　滚筒洗衣机的消费有着非常强烈的本土化特点，产品是否有竞争力，并不是国际市场中流行什么，什么就是好的，必须要适应所在市场的需求。例如，在香港市场中，因大部分房屋的面积都比较小，消费者就喜欢体积比较小的洗衣机。如果是在韩国，消费者对洗衣机的洗涤公斤数会有特别要求，喜欢大容量的洗衣机，一般10公斤以下洗涤容量的产品基本是没什么市场的，而且他们还喜欢洗干衣机一体机。意大利是一个比较时尚的地方，虽然消费者购买产品时有一定的品牌喜好，但每个品牌都会以突出产品的美观性、独特性来赢取市场。

　　在中国市场中，消费者对于滚筒洗衣机也有因品牌喜好而购买的趋势，但在重品牌的同时也非常重视其他的一些功能，消费者对产品质量的要求是非常高的。例如，偏重洗涤干净、磨损低、省水省电等，购买时会选择节能标准比较高的产品。因此，在中国市场，消费者对于滚筒洗衣机的需求，一是要突出的品质，二是品牌的影响力，三是外观设计。

　　国际上一些知名品牌的洗衣机已经在中国有生产线，因此中国市场中的纯进口滚筒洗衣机总量并不大。虽然进口产品的用户群主要是在中国生活的一些外国人，或者是在国外居住过的中国消费者，但在产品的引进上，还是考虑到了中国消费者的需求。如2008年我们引进的两款比较新的筒洗衣机产品，一款是突出产品的操作便捷性，从造型上看，与常见的滚筒洗衣机不同，前端有一个倾斜的角度，操作比较方便，这款产品在欧洲销的也非常好。另一款产品主要是以突出它的色彩与外观造型为主，有很亮的蓝色、银色和白色，以年轻人消费为主。目前这两款洗衣机销售情况都不错。因此，滚筒洗衣机的推广与各地市场有着密切的关系，无论企业的品牌影响力有多大，产品有多么的先进，只有推出适合当地市场的产品，才能称之是好的营销。         

 （责编 连小卫）