OEM企业自创品牌该如何去营销？

　　优秀的OEM企业都有着共同的特点。一是注重产品质量。可以让国际、国内品牌企业到自己的企业中进行贴牌生产，首先就是要得到客户对产品质量的认同，因此，OEM企业都很在意自己的产品质量。二是舍得对设备进行投入。没有先进的制造设备，就不可能制造出优质的产品，所以OEM企业又都非常注重对生产设备的投入，而设备的优势又进一步造就了质量优势。三是有足够大的产能。优秀的OEM企业在具备了设备优势，确保了产品质量以后，就会得到行业内更多企业的认同，更愿意到它这里来贴牌生产，这又成就了它的规模优势，其实也就是成本优势。四是相对雄厚的资金实力。优秀的OEM企业都是经过了多年的行业积累，积累了大量的资金，因此这些企业往往又有雄厚的资金实力。

　　这些质量、设备、规模、资金优势聚集在一起，构成了OEM企业在某一个品类中的专业性。同时对一个行业的多年沉淀，也造就了OEM企业的专业优势。这些也就成为OEM企业自创品牌时所具备的硬实力。但OEM企业与自有品牌企业相比，在软实力上又有着明显的短板。

　　首先是没有渠道资源。

     OEM企业以前虽然也有自己的渠道，客户就是它的渠道，研究的是客户的需求。但自创品牌以后的渠道，是要直接面向用户的终端，要研究的是消费者的需求。因此，OEM企业在转型中，虽然设定了市场，但却没有渠道，而渠道的搭建又是一个漫长而艰苦的过程。

　　其次是没有产品线。

       产品是品牌的载体，没有产品营销就无从谈起，因此市场中无论是一线品牌还是二三级品牌，都必须要有自己的产品线。而OEM企业虽然有着很强大的制造优势，但其实并没有自己真正的产品线，因为它的产品线都是为满足其他企业的需求而设计。

　　再次就是没有营销团队。

       OEM企业也有业务团队，但还不能说是真正的营销团队，他们与客户的沟通，更多的是在做生意，关注的是产品质量怎么样、价格怎么样、货期怎么样、交货条件怎么样等等，相对是比较简单的。而自创品牌面向市场以后，与OEM是完全不同的两个市场，无论是渠道开发还是产品线的建设，都必须再有一个专业的团队。

　　以上这些短板几乎是所有OEM企业开始自创品牌时都要面临的问题，特别是把渠道和产品线这两大短板补上是一个艰苦的过程。威博电器在转型时也面临着同样的问题，因此，我认为，想要做好自有品牌，转型好，肯定是要分析清楚自己的优劣势，充分发挥优势，弥补自己的短板，这样发展的速度就会快一些。

　　一是组建一个开拓型的营销团队。

       大部分OEM企业转型后首先都是组建营销团队，但此时的OEM企业其实还没有自己的渠道，也没有自己市场，管理型的人才其实是没有发挥空间的。因此，在初期组建团队时，需要的应该是市场开发型和拓展型的人才，而不是市场管理型人才。

　　二是要快速建设自己的产品线。

      产品线的建设应以产品的区隔为导向，例如，威博在产品线规划上的策略是，如果与一线品牌产品同类就用渠道进行区隔，如果渠道同类就用产品去做区隔。因海尔、A.O.史密斯、阿里斯顿、西门子等这些一线品牌都是圆筒热水器产品，如果我们也去推圆筒产品，这些一线品牌都有特价机，在市场中我们就会很被动，因此我们要用超薄机型去与一线品牌形成区隔。但如果产品线完全都是超薄机，又很容易把自己弄到杂牌队伍中，因此，我们还要去跟进这些大品牌。毕竟一线品牌的产品已经在电热水器行业中打下基础，而他们主要以一二级市场，终端市场为主，在三四级市场和渠道市场中，圆筒热水器就可以成为我们的优势。这也是为什么我们主推防电墙产品，其实就是借势，借一线品牌已经打好的势，通过渠道进行区隔。

　　三是渠道建设以点带面，农村包围城市。

        三四级市场是OEM企业自创品牌以后一个较好的市场切入点，渠道市场应该是发展的重点。目前家电市场的渠道特点很明显，如果急着进入一级市场，进的成本比别人高，销售比别人少，卖的价格却比别人低，这是很可怕的。但如果一个国美苏宁的门店都不做，大家会认为这个品牌没听说过，消费者有不安全感。当然，进入这些形象店可能还会赔钱，但我们要明白自己进渠道的目的是什么，不能大规模地进，但也一定要进，以起到拉升品牌和价格的作用，带动批发渠道发展。

　　四是要保持一个良好的心态。

       品牌的培养和建立需要很多的因素，是一个系统的工程，这就需要管理者有一个良好的心态，有足够的耐心。有耐心并不是说不去快速的开拓市场，而是战术上要快速行动，但战略上要给出一个合理的时间表，急躁的心态是最要不得的。家电行业中有的知名品牌也是从OEM企业发展起来的，但此时我们看到的是这些企业发展的结果，其实他们都有一个沉淀，而我们没有看到他们沉淀的过程，却都要想别人的结果。越着急，营销队伍可能就越不稳定，团队就会向流水一样，刚有一些沉淀就冲跑了，沉淀的速度就会慢。因此，有硬实力的OEM企业很多，却并不一定都能做成品牌。但做成品牌的一定是有硬实业的企业。在这方面，威博的做法就是把心态摆好，相信自己的产品，企业从机制保障自己的团队去全力以付开拓市场。

　　不同的行业，不同的企业，在品牌成长的过程中的速度也会不一样。在此，借用一句名人的话，相信企业的明天很美好，后天更美好，但我们首先要保证明天晚上不能死掉。因此，OEM企业自创品牌还是要稳健发展，在有把握的基础上，用最快的速度去拓展市场。