让新商机成为企业发展的源动力

　　全球经济形势十分严峻，家电行业面临诸多发展难题。如何获得生存与发展的机遇？在10月18日的第八届顺德举办的科隆家电博览会上，由我社与德国科隆展览公司联合主办的中国家电行业新商机研讨会暨新商机产品发布会上，与会专家阐述了让新商机成为推动企业发展源动力的中心观点。

　　会上，家电行业的资深专家与学者围绕新商机操作经验和新商机产品趋势做了预测分析。来自我社的《中国家电市场新商机报告》，来自沃尔玛、红紫金等成功零售商、代理商的实际商机操作经验，来自中怡康的当前权威数据分析，吸引了四百多位代理商出席。四个小时的会程中会场气氛热烈，座无虚席，对新商机话题表现出深切关注，也说明了行业对新商机课题进行深入研究的迫切。

　　事实上，《现代家电》从两年前就在关注和研究这个课题，并专门成立了新商机课题组，专题研究家电新商机产品的现状及发展趋势。会上，全国交电商品科技经济情报中心站主任、北京《现代家电》杂志社总编傅教智先生指出了让新商机成为企业发展源动力的观点。他认为，新商机是一项科学而系统的工程，新商机不仅包括新商机产品，还包括经营模式。经营模式的创新能够创造出更大的商机。新商机必须要满足三个支撑点：即技术、市场和品牌。在技术上，新商机产品要成熟先进，质量稳定，品质良好，且无环保安全能耗缺陷；技术上不稳定，有先天性缺陷，是不可能成为新商机产品的。从市场支撑点上来看，新商机产品市场增长速度要达到30%以上，并且能够形成一定的销售规模，有较大市场容量，市场又未到成熟期，具备充分可以实现的消费潜力，才能叫做商机产品。我国目前一般增长速度能达到20%以上的产品很多，但不能都叫新商机产品。新商机产品首要的特点就是市场表现要优异，增长速度要快于行业平均增长率，并且产品要进入市场2年以上，毛利空间大，盈利水平高。

　　傅教智指出，理论上，新商机产品应由大企业大品牌来做更好，但是，传统的大品牌相当一批固守于原有的市场（例如烟灶行业大品牌以固守西式烟机为主），因此最先看到苗头的动作较快的往往是专业的企业居多。因此，和部分市场敏锐的大品牌一样，那些企业理念管理水平不落后的专业制造商往往会成为新的品牌企业，具备这种条件的新商机产品才可能更具备市场拉力。所以，新商机产品的品牌要在市场中发展3年以上且信誉良好，或为成熟品牌，或为专业化企业，具备管理与经营的综合能力，推广意识强。

　　新商机产品从市场表现上要分成两类来阐述，一是现实商机产品，二是未来商机产品。现实的商机产品要“吃到碗里”，但对于未来的商机趋势，要“看着锅里”把它列入到自己的计划内，它代表着市场的发展趋势，能够在不久的将来成为市场主流。让新商机能够从理论转化成现实利润呢？钥匙就在于研究未来消费需求，研究消费行为变化的趋势。家电产品在解决了基本需求后，接下来就是要解决更高层次的需求。随着人们生活水平的不断提高，消费者的健康、节能、情感意识越来越强，从中长期发展趋势来看，围绕着消费者的核心需求，新的产品和新的经营模式都在为行业发展创造着新的商机。未来商机也将围绕这些方向展开！

　　携手新商机，问鼎财富路，我们相信，只有抓住新的商机，才能为更多企业发展的源动力。