在终端市场上，打造一支优秀的促销员队伍非常重要。

随着竞争加剧，商品利润空间变薄，倾心公司开始加大渠道扁平化力度，通过取消二级商，把平台的资源、最快的效率直接贡献给卖场和分销商。

作为管理导购员的终端管理人员，是不可能直接去一线销售产品的，那怎么办？那就得考虑如何有效“转嫁”或缓解你所面临的压力，并看看能否借助管理将压力转化成为销售或行动催化剂、兴奋剂！

在规模较大的企业里，提拔一个干部时，为了减少这种冲突，往往会把新任管理者调到其他部门任职，这种方法其实是在解决心理平衡问题。

库存不仅仅是一连串的数字，其所反映的是整个供应链的供给是否充足、备货是否科学、物流运输体系是否流畅等一系列流程问题，这些直接影响着前方市场的销售。

连锁超市同——现代人生活中必不可少要去的场所，客流量极大，而且80%以上是潜在的购物者，蕴涵着巨大的商机。家电代理商有些已经认识到了这一渠道的优势，已经开始合作，但更多的人对此渠道的操作手法和运营特点并不是太清清楚。

要想抓住消费者的注意力，就需要导购员在这几秒钟的时间内用语言吸引住消费者。而东北、天津、江苏人说话速度快，在较短时间内能向消费者传递较多的信息，因此更能造势。所以在销售食物料理机方面，多安排语速快的导购，这对我们公司的食物料理机销售有较大的拉动作用。

家电连锁发展很快，但管理未必能跟得上门店发展的速度。有两个问题需要引起连锁管理者的重视，即促销员不足和技术性缺货。

随着代理商业务规模的不断扩大，对于业务人员的管理成为企业内部管理中需要迫切解决的主要问题之一，在这方面很多代理商缺乏必要的管理手段，特别是对于业务人员的绩效考核是否科学合理，成为稳定业务团队，激发业务人员工作积极性的重要管理课题。笔者也是从事代理行业，在此将自己对于业务人员绩效考核方面的一些想...

一个企业要想让自己保持竞争优势，就要走在市场的前面，哪怕是半步。瑞丰公司的“两小时服务承诺”将使公司的一系列管理提升到了一个新的水平。其实一个服务商的工作就像是爬坡的火车，要有两个火车头。国美、苏宁等终端卖场是一个前面的火车头，对品牌的市场销售工作有很大的拉动力；服务商的市场推广工作是后面的火...