对促销员的管理要因地制宜，因人制宜，对促销员进行合理的分类和排队。没有十全十美的促销员，用人要用其长处，避其短处。解决别人的问题才是解决问题的根本。每个人都有自己不同的个性，要充分利用导购员之间的差异性。

对促销员的管理要因地制宜，因人制宜，对促销员进行合理的分类和排队。没有十全十美的促销员，用人要用其长处，避其短处。解决别人的问题才是解决问题的根本。每个人都有自己不同的个性，要充分利用导购员之间的差异性。

代理商在商业链条中担任了承上启下、连接沟通、资金平台、服务平台等作用，因此在成长过程中，代理商时刻存在着风险。

进入2011年，一方面我们更多听到的是市场的低迷、通胀的高企以及厂商的迷茫。另一方面是各家电卖场一个比一个宏大的扩张计划。

近几年各家电厂商为降低对家电连锁的依赖，扩大市场占有率，都在积极拓展多渠道发展，其中厨卫电器厂商更是以专卖店的形式进行市场重点突破。深圳世纪德意电器早在七八年前就已经开始大力发展专卖店，是深圳市较早就开始重视专卖店的代理商。对于厨卫电器来讲，虽然专卖店的模式具有零售终端无可比拟的优势，但在运营...

产品单一是热水器专卖店的特点，短期内很难将销量做起来，因此开店的成本比较高。在江西市场，一个热水器专卖店一年销售额达到100万元基本就是保本。由于A.O.史密斯的专卖店在江西开的比较晚，在二三级市场中面临最大的挑战就是海尔和美的专卖店。因此代理商亓克在专卖店建设中，通过专注于塑造高端的品牌定位...

专卖店最关键的是员工，不管是有充足的资金、厂家的支持、合适的产品，都需要员工去销售，而专卖店作为销售终端，不像在连锁卖场的专柜，能有卖场销售惯性的支撑，因此专卖店的销售人员需要更高的销售能力和销售技巧，也需要更优秀的销售人员。但家电行业缺的不是品牌，而是优秀的销售人员。怎么才能招到优秀的销售人...

专卖店最关键的是员工，不管是有充足的资金、厂家的支持、合适的产品，都需要员工去销售，而专卖店作为销售终端，不像在连锁卖场的专柜，能有卖场销售惯性的支撑，因此专卖店的销售人员需要更高的销售能力和销售技巧，也需要更优秀的销售人员。但家电行业缺的不是品牌，而是优秀的销售人员。怎么才能招到优秀的销售人...

专卖店最关键的是员工，不管是有充足的资金、厂家的支持、合适的产品，都需要员工去销售，而专卖店作为销售终端，不像在连锁卖场的专柜，能有卖场销售惯性的支撑，因此专卖店的销售人员需要更高的销售能力和销售技巧，也需要更优秀的销售人员。但家电行业缺的不是品牌，而是优秀的销售人员。怎么才能招到优秀的销售人...

贵州凯里A.O.史密斯热水器的专卖店，通过品牌宣传、小区推广，打造高素质的员工等，不断提升专卖店的知名度，形成专卖店的核竞争力，使专卖店的销售不断提升。2011年在总体市场比较淡，很多同行的专卖店出现了销量下滑，凯里A.O.史密斯热水器专卖店的销量却明显在上升。