豆浆机市场前景依旧看好

　　自2004年涉足豆浆机产品的研制和开发以来，近几年对于国内豆浆机市场的拓展和推广是我们工作的重点，但是经过一段时间的市场运作和观察我看到国内豆浆机行业的发展历程与电磁炉市场有很多的相似点，虽然现在已经走到了行业发展的拐点，洗牌在即，但综观豆浆机的明天，其发展前景非常乐观，依旧存在长期市场价值。

　　因为利润较大，各品牌为自己利益分而作战，由于没有统一的规划和作战指导思想，致使现在的豆浆机市场度陷入了一个相对无序的竞争状态，我们最担心的是出现了像电磁炉市场目前走下坡路的局面。比如以往电磁炉代理的提货价格是300元左右，利润非常可观，而现在市场上的零售价格就已经做到了399、299甚至是199元，各品牌为加大竞争力度，还有各种形式的赠品赠送，利润大大缩水。而豆浆机市场从目前市场上价格竞争态势来看，大有向磁炉靠拢的趋势，这无论对厂家还是代理商来说都是不愿意看到的。

　　随着大品牌的频繁参与，尤其是美的的高调介入，使九阳一家独大的地位受到冲击，品牌无论大小、技术无论有网还是无网、渠道无论内销还是外销，189元、199元的价格轮番赤膊上阵，这样一来最直观的就是将整个行业的利润直接拉低，这也必将增加了其他企业运作市场的压力。然而无论对任何行业，价格战都不是维持其生命线的长久之计，当价格超越了企业能够承受的底线，由于规模效益、品牌效益的限制，年底部分实力有限的企业度不过价格难关的话很可能就退出了未来的竞争，被市场所淘汰，热火朝天的竞争表向下是蓄势待发的豆浆机市场洗牌之旅。

　　在这样的背景下进军豆浆机市场显然是存在风险的，但厚积薄发，经过长足外销经验的积累和对国内市场的调查，我们推出“百维”品牌系列豆浆机产品，发力国内豆浆机市场。

　　进入国内豆浆机市场，我们就将价位锁定在中高端的消费层次，产品上力求创新突出自己的差异化卖点。

　　功能上，百维拥有酷饮和百维功能，所谓这两大功能就是可以多元化的混合更多营养，同时支持消费者的创意，在符合实物搭配的原则下，可以自制更多的花样饮品，保证维生素和豆类蛋白的同时，提供给人们口感最佳的营养搭配。同时采用精致的水磨营养控制芯片，控温熬煮，通过设计最佳的熬煮时间，加热温度和多段控制，最大化的保留维生素和蛋白质等营养，同时制定健康营养食谱，为消费者提供健康、营养、科学的饮品。

　　在产品外型上，仍然倾向于西方化的设计，延续外销产品的线条简单、流畅和大气，金属质感较强的外型更加贴切产品的高端定位。而针对国内市场时尚消费的特点，我们与正在全国热播的动画片“喜洋洋与灰太狼”合作，细分产品组合，相继推出豪华、时尚和喜洋洋系列产品，打造健康美食的新形象。

　　营销模式上力求渠道多样化，既与传统的大型商超进行合作，又有sunzone专卖店、社区体验店的建立，同时进驻家电批发市场以及涉及礼品团购渠道，全方位打造多渠道的销售模式。然而因为传统的销售渠道成本相对要高，我们比较偏向于网络销售这部分，力争构建起适合自身销售模式同时减少中间流通环节，带给消费者最大的让利之外实现自身利润的最大化。我们在淘宝上建立了“百维”官方网，通过官方授权在网上商城展示产品，形成品牌、销售、服务的网络对接。同时通过品牌营销网站，进行产品进行相关企业文化的推广宣传。独特的营销网络销售平台体系为代理商提供一个巨大的网络推广和招商平台。此外，电视购物作为成本低、效果直接、受众面广泛、迅速建立品牌形象、短时间实现商品利益最大化的传播方式也是我们不可忽视的一条营销渠道。

　　从2008年的风起云涌到2009年的群雄逐鹿，2010年的豆浆机市场注定是不平凡的一年，这一年当中又会发生怎样的风云变幻，行业将面临怎样的磨砺考验，作为商潮中的一份子除了拭目以待的寄托，我们更多的是厚积薄发、积极备战，尽自己最大的努力去争取和赢得市场。

　　（责编 白洋）