要选择有发展眼光的下级加盟商

　　作为华帝在河南南阳、郑州、信阳、开封、安阳五个地区的总代理，我们目前在这些区域共建设有30个华帝专卖店，2006年专卖店最好的当属信阳地区商城的华帝专卖店，在一个人口只有几万人的县级市场中，年销售额达到了130万元，成绩还是很不错的。

　　华帝倡导的一县一点制在我所代理的区域已经不能满足县级加盟商的发展需求。因为如果一县只开一个店，作为河南市场经营良好的专卖店，一般销售只能达到50万元～60万元，每月平均要达到5万元。对河南县城区域的经销商来讲，除去开店房租、营业员、售后服务人员、工商税务、平时促销活动等费用，利润已经很小。如果要获得更大的发展空间，就需要深入开发，加大县城开店的数量，开两个甚至三个店，甚至去开发乡镇市场。在县所辖的乡镇市场，一个县发展五六个专卖店应该问题不是很大。这样一个加盟商其每年的销售额能达到100万元以上，对加盟商来说利润也更有保证。

　　目前开专卖店遇到的最大的问题就是与下面加盟商在发展思路上的分歧，现有经销商思路跟不上我们发展的要求是最苦恼的问题。很多加盟商因为最初都经营很多品牌，加盟华帝专卖店，把华帝从店里的“一面墙”华帝改成整个店都是华帝不太容易接受。另外，加盟后，销售额从10万元发展到30万元不难做到，但再向上提升就遇到了瓶颈。很多代理商满足现状，不思进取或者不愿意再去冒险，是加盟店再向更大方向发展的障碍。

　　经过近几年的实践，我认为，开专卖店选择经销商要具备以下三个条件。

　　一、要有真诚和长远的合作态度。一个华帝专卖店的开业，开店前由我派人亲自去做装修工作，由华帝专卖店的加盟商出钱买材料，最终的装修费用各出一半。然后辅导其进货、上货，招营业员、维修工。店开张后，过一两个月后再派人去帮助他们开展促销活动，活动费用由我和加盟商各出一半，主要用来做品牌及店面的宣传。

　　作为总代理，前期所做的不仅仅是书面资料的培训，更多的是实战方面的指导，所以一定要选择那些有真诚和长远发展合作态度的加盟商合作，对于那些老板自己当营业员、装修工的加盟商，一般不作为发展的选择对象。

　　二、要有相同的经营理念，发展思路一致。发展很好的专卖店其老板经营发展思路较好，一般都开两三个专卖店，有的甚至除了县城还要开发乡镇，以使利润最大化。但经营思路不好的加盟商，开一个专卖店都运营得比较困难，让他再提升专卖店数量比较难，一般每年只销售20万元～30万元，利润太少，长期的生存和发展有困难。所以，当双方的经营和发展理念融合不到一起时，只好选择不合作。

　　三、只经营华帝，并把品牌做到强势。一个优秀的加盟商，应该努力把华帝品牌在当地做到强势，让顾客在购买厨房产品时就会想到华帝专卖店，联想到店里产品齐全，服务很好，因而决定前去专卖店选择购买。同时加盟商要尽可能的使终端生动化，给消费者很好的服务。如果品牌不强势，终端店面很小，服务不好，消费者如何会去购买呢？

　　如果想进一步提升，下一步只能把思路跟不上的加盟商换掉，经营不太好的专卖店取消，才能有助于专卖连锁店更好的发展。因为不能有长远的合作，只会阻碍专卖店在河南的发展步伐。