用“品牌 销量”两条腿走路

　　家电企业要品牌，还是要销量。鱼和熊掌兼得，对一个企业而言，品牌与销量两者之间是相辅相成的关系：销量打造品牌，品牌提升销量。没有一个产品可以没有销量的基础就能成为名牌，同样地也不会有一个名牌产品没有销量的支撑。家电市场已进入品牌时代，以前的杂牌商品已经越来越没有市场基础;家电品牌向少数名牌商品集中的趋势已经越来越明显。所以在目前比较成熟的家电市场中，家电企业没有是要品牌还是要销量的绝对选择，要品牌还是要销量只是作为个案才有存在的可能性。原则上而言，对企业来说，品牌和销量是支撑其健康、良性运作的两条腿，缺一不可。只有在局部或是个案中，为了品牌形象放弃暂时的销量或是图谋长远市场占有冲击销量而在短期内损害品牌才会有所偏重。

　　作为企业，盈利能力是生存的根本，而企业的利润必须以是销量为基础的，否则再高的利润率也是毫无意义的。因此，企业的品牌与销量就如同势与利的关系，企业是先大量投入造势，成为名牌，成为市场领导者后再寻求轻松谋利;还是先辛苦谋利，做大销量有经济基础后再回头造势。很明显的，在企业发展的初期及家电市场竞争比较初级的阶段，这两种选择都有成功的范例。但在现在市场竞争更加激烈与更加规范的环境中，单一强调任何一个方面取得成功的机率已越来越小。所以一个家电企业的良好运作必须有销售量来支撑，同时锻造出良好的品牌形象。品牌和销量是一种相互依存的关系：销售量的增加必然会增加品牌的知名度，品牌知名度提升必然带动销售量的提升。销量提升会给想做品牌的企业带来服务与社会责任的更多压力，同时也会给企业的品牌带来更大的提升空间。再者之间是相互推动和相互带动的辨证关系，品牌靠销量持续增长来维护、增值，而销量靠品牌价值来促进和提高。

　　其实从某种意义上说,品牌知名度大的往往就是销量大走货好的产品。比如彩电品牌中的TCL、创维;冰箱品牌中的海尔、新飞;微波炉品牌中的格兰仕、美的等。河南八方名品家电的众多家电专业卖场秉承的正是“名店销名品，名品进名店”的宗旨，在选择合作品牌时，会首先对品牌的知名度、美誉度、售后服务等项目进行考察，建立在品牌良好的知名度、美誉度与售后服务保障基础上的大销量对于卖场而言是非常乐于看到的，而没有上述的基础仅仅依靠低价政策或其它什么原因而取得的销量在在将来就能会给企业带来未来的不可预见的潜在损失。

　　另一方面，有些品牌知名度大的产品，往往会圈定一定的消费群体，尤其是高端消费，如海尔、海信等。而一个家电卖场是要照顾多数消费者的需求的，因此卖场也不能只保有这些追求单台利润的品牌，不可能仅依靠它们来维持生存、发展。卖场更希望引进既有良好的品牌形象，又有销量需求的产品。卖场可以依靠它们带来足够的客流，保持旺盛的人气，以获得稳定的销售收入。

　　在中国目前家电行业的竞争环境下，企业进入市场没有很绝对的先与后。因为品牌建设与扩大销量是相辅相成的。一个新兴企业如果想要进入竞争激烈的家电行业，它就要有足够的实力在努力扩大销量、抢占市场占有率的同时进行品牌形象的建设。如果没有足够的实力，那除非这家企业能寻求出一条绝对差异化的产品路线，完全避免竞争;而事实目前家电市场绝对差异化的产品很难出现，即使有也面临着难题：能否让市场迅速接受从而迅速实现盈利避免实力强大的跟进者的竞争压力。新兴企业产品最初进入终端市场，如果没有良好品牌的支持，消费群体接受度弱，市场销量和市场占有率难以持续增长和稳定保持;如仅靠加强投入，提高品牌形象和知名度，而市场开拓和销售网络建设不能同步跟上，没有与之相应的销量作为支撑，品牌知名度也会被快速的遗忘并被其他品牌所淹没，而且市场开发难度会大大增加，同时品牌知名度提升也会缓慢受阻。在扩大市场的同时建设品牌，为企业奠定经济基础，建设品牌的同时扩大市场，为品牌增值。