雅佳打造影音一体化专卖店

　　目前平板电视行业面临价格快速下滑，通道费用居高不下，盈利率变薄的局面下，都在寻求市场突围解决方案。雅佳影音多媒体在探索新渠道建设上已经开始走出一条创新之路，打造影音一体化专卖店成为该品牌新的渠道拓展举措。

　　雅佳影音多媒体中国总裁匡宇斌曾表示：“在中国做彩电其实可以赚钱，关键是怎么做”。匡宇斌认为平板电视市场的发展给彩电业提供了新机遇，关键是看企业自己怎么做，包括在渠道策略上是否有切实可行的别于他人的创新，从渠道的差异化中脱颖而出。平板在2005年突破放量以来，年增长率很高，预计2006年市场份额将接近1000万台。正是对中国市场的看好，雅佳已将在泰国全球最大的平板电视生产工厂迁至中山，并于2004年8月建成了10条生产线的平板生产基地，产能超过百万台。产能的放量,也为雅佳在寻找新的渠道、找到属于自己的航道提供了基础。

　　目前，雅佳（AKAI）的平板产品、AV产品、专业音响设备、录像机等专业器材已经在市场运作初期打开了销售局面。AV的渠道以专卖店为主，TV平板以连锁为主。在传统的AV专卖店，电视主要是配角，没有形成太大的销售力。专卖店的策略出台后，雅佳从工业设计开始，将AV与TV结合起来，力求为消费者提供家庭影院系统解决方案。通过打造影音一体化的专卖店形成合力。

　　在这类新型的一体化专卖店，平板业务将担负品牌和规模的重任，音响业务将担负起盈利和多产品发展的重任。这种组合既可以避免平板业务大肆扩张产生的产品跌价和费用高居不下的窘境，又可以避免音响业务规模略小的弱点，同时还可以充分发挥现有的AV渠道和对雅佳品牌认可的经销商的作用，可谓一举多得。对于目前的平板品牌来说，只有山水和雅佳既做平板电视又有AV，这种新渠道的创新，充分屏蔽了竞争者效仿的可能。

　　目前雅佳80%左右市场份额来自直营，直营中连锁渠道和商超系统各占半壁江山。剩下的20%来自影音代理。

　　雅佳在今后的一段时间将要把影音专卖店作为重点渠道来扶持，这为现有的影音经销商、代理商提供了发展的新模式、新商机。零售业一级市场的专业连锁化基本完成，二三级市场零售业态的变革、连锁专卖店式发展是大势所趋，而且发展速度可能超出多数人士的想象。对于代理商、经销商来说，谁能抓住机遇捷足先登，谁就可能赢得未来的市场。这种趋势在厨房电器行业已经出现，二三级市场优秀的代理商已经加盟华帝、海尔、樱花等品牌的专卖店。或许他们的经验可以供TV、AV经销商们借鉴。               （责编 邱麦平）