吸尘器市场不可小觑

　　从上世纪九十年代中后期开始，中国吸尘器的销量每年以38％的速度上升。当时国内吸尘器品牌也多达40个,整个市场出现“一哄而起”的局面。然而，随之一度沉寂。时至今天，吸尘器市场是种什么样的现状？本刊近期对市场进行了走访，发现小产品其实商机深蕴，而且，家电巨头们并没有放松对这一市场的挖掘。

　　小产品背藏大市场

　　近几年，吸尘器市场并没有轰轰烈烈的竞争场面。但随着人们生活品质的提高和家居环境的改善，人们越来越关注环境对自身健康的影响，尤其是2003经过SARS的洗礼，老百姓把健康看得非常重要，人们从来没有如此强烈地关注健康，渴望健康。吸尘器企业及时抓住商机，及时对市场进行了颇具人性化的引导。比如，除螨吸尘器的推出，通过震动刷头的高频率震动，把深藏在沙发、被褥和地毯缝隙里的螨虫充分地震动出来，再依其强大的内压吸到集尘盒里，从而保障室内环境健康、清洁。当时，海尔迅速推广其专用的抗菌除螨吸尘器，使得海尔中高端吸尘器在当年的市场份额中迅速攀升至行业第一名，也让中国的老百姓认识到了吸尘器的全新功能。诸如此类，给吸尘器家用市场带来了很好的市场基础。

　　并且，不仅是家用市场，商用、工程用需求也开始显山露水，市场开始启动，商场、宾馆、饭店等场所，特别需要一些较大型的，能够吸尘吸水等功能强大的产品。最近，海尔就开始瞄准商用市场。

　　另一个为吸尘器带来巨大市场的就是出口方面。国际一些发达国家尤其重视吸尘器产品的使用，这为我国出口提供了保证。从国际市场来讲，我国是全国最大的吸尘器生产基地。苏州目前是世界上第二大吸尘器生产基地，在40多家出口小家电企业中，以飞利浦、金莱克、爱普、泰怡凯和三洋家用电器等企业生产的吸尘器占主导地位，苏州吸尘器出口总额约占全部出口小家电产品的三分之二。广东也不逊色，以龙的、美的为代表的企业，出口也颇具规模，达到了近千万台，占具总出口量的约1/3比。目前，吸尘器出口在所有的白色家电中排在了第三位，年出口量达到了3000万台以上。加上香港、台湾等外资产品，出口数量达到了5000万台。

　　大品牌 狠抓不放松

　　本刊记者来到北京国美电器，从这里，我们可以看到市场主流品牌情况。除了龙的是一个专业小家电企业外，海尔、飞利浦、伊莱克斯、三洋、美的、松下、LG等，几乎都是综合性家电企业。

　　海尔：1997年涉足吸尘器行业，经过七年积累，目前拥有大吸力系列、静音系列、水过滤系列、除螨系列、龙卷风系列等五大系列三十几个型号，可实现超大吸力、全方位吸尘。从最初的大吸力系列到今天的健康负离子系列，海尔一路在吸尘器市场领先，目前年销售额国内销售达到了1.65亿元，占有约1/3的市场份额。

　　飞利浦：由苏州飞利浦春飞家用电器有限公司生产，该公司是荷兰飞利浦电子中国有限公司与江苏春花电器集团有限公司共同组建的合资企业。公司总投资1000多万美元，飞利浦占80%的股份，春花占20%的股份，飞利浦产品设计完善而新颖，在中国市场一直紧随海尔之后，市场份额保持在11-12%左右，销售额占比更大，主要销售在大型高档百货商场实现。

　　龙的：是我国最大的吸尘器生产基地之一，年产吸尘器300多万台，大部分出口欧洲、美国、日本等。在中国市场，则以龙的品牌销售，其市场份额名列前茅。选点较多，市场覆盖率较高。家电卖场、超市都是龙的吸尘器的主要终端。约占10%左右的市场份额，保持每年50％的增长率。

　　伊莱克斯：1997年伊莱克斯兼并长沙中意电冰箱厂，开始进入中国冰箱市场，产品锁定高端消费群，随后把其在欧美国家做得非常成功的吸尘器项目也推向中国市场。每年在中国约有15万台的产销量。

　　LG：电子采取了差别化的经营策略，针对不同的地区采取不同的市场营销方法。比如向北美地区的拉丁裔，重点推荐色彩艳丽浓重的产品；在独联体地区主推高度经久耐用的产品；而在中国和日本则以小巧但富有强吸力的产品为主。

　　美的：2000年涉足吸尘器生产以来，一直交由广东一些厂商代工。进入2005年，与国内最早生产吸尘器的江苏春花电器集团在苏州成立合资公司。新公司将在今后几年内大幅提升吸尘器产能，目标年产销量达800万~1000万台。

　　庞大的消费基础使各品牌扎成一堆。飞利浦、好运达占据高端市场，伊莱克斯、三洋、海尔、龙的、富达等占了中端和低端的大部领地，伊莱克斯、三洋互相之间不能拉开实际距离。中端市场上，飞利浦、ＬＧ、好运达通过调整产品价格也开始占有越来越多的份额，好运达对其原来的中高档吸尘器进行了全面调价，意在夺取最多份额的中端市场。

　　总体价格上，两三百元左右价位的家用吸尘器销售最为火爆，主要渠道依然集中在本土家电连锁中。国外大型超市也是企业比较看好的一个合作对象。象沃尔玛、家乐福等。零售百货已逐步弱化，定位以中高档品类为主。国美等专业超市则以中低档为主。

　　智能化人性化 催生市场新动力

　　如今的吸尘器已经不只具有简单的吸尘效果了，而是具有更高科技含量的新式产品。各大企业都将最先进的技术应用到产品制造中，寻求更具人性化，能够实现更多清洁卫生效果的新品推出。象伊莱克斯的智能“三叶虫”吸尘器，已经能像机器人那样，独自承担起清洁保姆的任务，自动充电、自动清扫、自动躲避障碍等。

　　龙的公司的一款内含车载电源的汽车吸尘器，不但具有强劲的清洁效果，其内含的高科技车载电源更可单独为车上提供一个220V交流电源，方便有车的现代精英在车上给手机、数码相机、摄像机、笔记本电脑等设备充电和工作。

　　最近海尔一款最新研制成功的健康环保型吸尘器也颇为引人注目。该款吸尘器的突出之处是创新采用光触媒和负离子技术，其创新采用无滤尘袋、尘杯式设计，有效地解决了普通吸尘器倒灰尘时易脏手的毛病；更加吸引人的还是创新采用了负离子净化空气功能，首次将负离子技术应用于吸尘器产品。在工作的同时通过释放负离子，达到消灭室内多种有害菌的目的。经测试使用该吸尘器20分钟后，室内负离子浓度可达到1.12%,完全满足人体的需要，让人们放心呼吸，从而增强了人们对有害病菌的抵抗力。赢得了来自全国各地的众多商家和参观者的赞誉。

　　虽然，现时消费还比较平稳，但展示的却是一个潜力巨大的市场。目前，这个市场并未真正的启动起来，其居民拥有率还远远低于电饭保、饮水机等其它家庭小电器。但我们也欣喜地看到，以往，只有在家里铺了地毯，扫帚和拖布无计可施时才用得上吸尘器。时下各式新型的吸尘器多用途的设计则对这种观点进行着有力的冲击，新式吸尘器既能清洁普通地面，又能清洁墙壁、窗帘、家具、衣物、汽车内部等。而高档一些的公寓，已经兴起中央吸尘系统。中央吸尘系统可以将户内微小的灰尘通过中央吸尘器直接收集到地下室的垃圾桶内。

　　智能化人性化正成为催生市场商机的新动力，使之非常有希望已和彩电、冰箱一样，在未来两三年内成为家庭必备的家电之一。