电压力锅区域平衡与市场深耕

　　与2004、2005年混乱的电磁炉市场相似，近两年中国的电压力锅市场正在走着与之相同的发展路径。其规律就是前期由于品牌格局的不稳定，市场出现竞争混乱的局面；未来，随着市场蛋糕的做大，产品向广度、深度的发展，规模决定成本，随着价格的多次探底，主流品牌的份额进一步增长，并涌现以加工生产为主的代工企业等等。而我们可以想见的是，电磁炉用五六年探索出来的市场规律，电压力锅可能会用更短的时间走完。但是也有业内人士指出，电压力锅行业发展的市场环境更为复杂，影响行业发展的因素也会更多，如技术和工艺的复杂程度，关键技术仍有较大提升的可能，不单留给专业品牌更多想象的空间，也将使得行业发展充满了各种不确定性。

　　电压力锅市场增长趋势

　　人均GDP突破3000美金后所带来的国民对健康养生电器产品的需求迅速放大；家电下乡、扩大内需的持续效用正在逐步的得以深化显现；小家电产品的基本属性（毛利较高，周转较快）和销售渠道的多元化（网络销售及电子商务发展迅猛），促使中国电压力锅市场的整体容量迅速放大。

　　对于不同类型的品牌来说，电压力锅的规模增长需要制定出差异化的策略。一二线品牌的重点是平衡区域。从区域的发展看，电压力锅行业区域市场发展不均衡是一个非常现实的问题。广西、福建、湖南、广东等局部市场发展较快，其余大部分区域尚处于市场培育期。因此，电压力锅步入全面普及至少还需要三年左右的时间。

　　而对于中小品牌，做好县乡级的布局是最切合品牌和市场实际的战略。

　　在一二级城市中，选择和运作好各类型的终端是首要任务。从终端类型上看，全国连锁、百货业态、超市业态和网络业态都是销售电压力锅的重要通路。这其中，国美、苏宁为首的家电连锁因为运作模式导致资金周转率低，竞争力被不断削弱，市场份额下滑较为明显。无论是厂家还是代理商，对于家电连锁的热情已经大幅降温，其作用也非常明显，即维持应有的规模。

　　因为与超市的经营属性相得益彰，电压力锅等小家电产品在超市的销售增长速度较快。同时，城市中的超市百货化趋势凸显，更加适应消费者品牌化消费的趋势。如客流量会进一步提升，产品档次提高，产品销售结构优化等。另外，随着经济的发展，二三四线城市成为超市竞争的主战场，地级市如茂名、汕头、盐城、襄樊、娄底、衡阳、绵阳、万州等地区已被内外资超市企业纳入向下渗透，渠道网点开发的重点城市，对于品牌传播的销售规模提升起到了相当重要的作用。超市业态正逐步加强零供关系和供应链建设，原有利用占压供应商贷款账期用于生存扩张的赢利模式已开始转型，管理体系将会变得更加规范。因此，超市是所有电压力锅厂商最重视的通路。

　　百货商场，尤其是二级城市百货商场在地方极为强势，市场份额较大，在区域市场具有举足轻重的地位；且是消费券和购物卡使用的重点场所，团购市场潜力较大。但我们也应该看到，地方百货的竞争意识不够，管理较粗放，客情公关成本较高。

　　电子商务发展迅猛，小家电销售异常火爆，是未来增长速度最为迅猛，需求最为庞大的业态之一。

　　由此可以看出，巨大的费用，精细化管理让一二级市场的终端成为一线品牌可以进入的战场，中小品牌不敢冒然闯入的禁区。因此，中小品牌要想提升市场规模，唯一能做的就是从县市级市场入手。所以中小品牌应结合区域市场特征与自身实力，有选择性的进行终端网络开发，可持续性的投入，在相对强势的市场重点投放资源予以突破，新兴市场要因地制宜，循序渐进。

　　三四级市场策略

　　三四级市场经销商资金实力比较薄弱，强调资金周转速度，看重产品变现能力；风险意识较高，对上级客户的依赖性较强；规模小，注重单品利润，所以对价格变动敏感度高；由于环境比较封闭，人口流通性不强，经销商的人脉关系对销售业绩影响较大；由于信息不透明，产品结构老化，三四级市场的产品价格高，经销商的推力大过品牌拉力；交通不发达，物流、售后、推广等服务成本相对较高；县级市的销售目前占整个三、四级市场销售约70%，仍然是重点主流市场；县级市场目前多数以区域性家电连锁、中小型超市连锁和百货类家电等终端型卖场为主，欠发达地区县市则以家电专卖店、夫妻店、品牌专卖店等渠道型网点为销售主流。

　　三四级经销商由于规模较小，代理商和厂家要在政策激励上采取单台提货奖励、累计提货多少台送一台、加赠高附加值赠品、支持推广费用和终端形象、协助促销活动等方式，引导客户保障合理库存，强化客户自身的渠道推力，根据不同市场、不同竞争环境、不同产品销售结构、不同的资金实力和库存压力、不同的销售季节等因地制宜，一地一策。

　　地方超市将是未来中小品牌竞争的核心渠道，在促销资源、推广活动、终端形象、流程培训等支持力度也会逐步加大。厂家要在利润、传播、立体化传播、促销推广和服务等方面，给予更多的支持和关注。

　　2010年中国电压力锅的市场容量依然会以65%的速度增长，销售规模总量将达到2500万台，销售金额将达到85亿元，成为与电饭煲、电磁炉规模相当的重要的生活电器类产品。