某品牌春节组配促销案例分享

　　“一年之计在于春”，春节是中国人最看重的节日，是人们花钱最大方的时候，因此很多太阳能热水器品牌都要抓住这个机会，推出花样繁多的“春节促销活动”。然而，面对家电、服装、食品甚至旅游等处处都在促销打折的狂潮，又恰逢所谓太阳能热水器的“销售淡季”，商家都在苦思冥想如何通过春节促销，化淡季为旺季，来个“开门红”，取个好彩头。

　　提供顺应民情的赠品

　　2010虎年春节很特别：中国传统春节（大年初一）和西方情人节（2月14日）合二为一成为罕见的“春节情人节”，YG太阳能热水器认为应当在春节促销活动中既要体现春节家人团聚的喜庆气氛，还要为情人相聚增添一份浓浓的香甜和浪漫。

　　于是，YG太阳能热水器策划专家团队决定打“情感牌”，推出YG太阳能热水器“暖春”系列的两大活动：“年夜饭_YG太阳能热水器帮你办”和买YG太阳能热水器送年货。

　　《孙子兵法·兵势》云：“凡战者，以正合，以奇胜”，这就是人们常说的“守正出奇”策略。春节促销活动如何才能避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，做到短时间内刺激人们消费的欲望和冲动？一般首先是媒体传播造势。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动内容。

　　最大众化的传播方式

　　然而春节前很多媒体都可能放假或传播档期已满，在众多促销声中难以突围。若是通过发单的方式，同样也来不及，毕竟制作和设计还需要一段时间。同样很多常规的方式不能在短时间完成，这样就可能就错过了绝佳机会。

　　因此选择最直接且快捷有效的传播方式是首要问题。

　　春运期间各车站旅客排队候车的景象蔚为壮观，这种世界罕见的人口大迁移场景最吸引人们眼球，也是绝佳传播机会。于是，YG太阳能热水器应势推出了品牌提升传播方案：YG太阳能热水器经销商义务为候车旅客提供帮助。在当地的汽车站、火车站等人流集中地方，撑起YG太阳能热水器公司的大伞或帐篷，打出 “YG太阳能热水器免费为您提供热水和咨询服务” 条幅，提供为客人指路、帮助找车等义务服务，并在合适位置悬挂“YG太阳能热水器欢迎您回家！”的巨型条幅。这样让过往的人们在寒冬里感受到家的期待与家的温暖。

　　为让春节促销活动达到最好效果，YG太阳能热水器推出了“恭喜发财，红包送来”的造势活动：YG太阳能热水器公司提供了特制的红包，在红包中装上YG太阳能热水器虎年祝福信和优惠券。在人口流动密集的地方，安排人员向过往行人免费发放红包。YG太阳能热水器实战专家对发放人员进行了专门培训，详细说明红包在春节的用途及优惠券的使用方法。告诉发放人员要重点瞄准消费群体，做到针对性地发放。

　　总经理“御驾亲征”吸引眼球

　　很多的销售人员和经销商发现，以前那些打遍天下无敌手的招数、套数、路数、点数，似乎已经不管用了。他们开始逐渐怀疑是否成功似乎越来遥远，动销似乎越来越难，成长更是越来越慢。YG太阳能热水器公司经销商和业务员中同样存在这样的思维，似乎我们能想到的方法别人都在用，走别人的老路子难以成功；而创新的方式好像难突破。

　　于是YG太阳能热水器公司总经理 “御驾亲征”，与将士们和实战营销专家一起到现场参战。总经理和大家一起并肩站在凛冽寒风中，向过往行人送去阳港太阳能“新年好，恭喜发财，送‘红包’来啦！”的祝愿，看到行人接到这份意外祝福和礼物时，脸上洋溢出快乐的微笑，大家心中有说不出的温暖。在浙江慈溪发单过程中，有位匆匆忙忙要赶车的消费者问“YG太阳能热水器是否在宁波有销售”时，马上告诉他每个红包里都有公司名片，可以很方便地在宁波找到YG太阳能热水器专卖。

　　同样，总经理亲自挂帅在福建厦门、广西桂林和柳州相继启动，都取得了不错效果。星星之火燃起燎原之势，聚集在春节的腊月28和29两天的活动开始爆发，呈现出供不应求的销售高潮。

　　借题发挥延伸红包影响力

　　浙江象山YG太阳能热水器经销商石经理是太阳能热水器行业的老人，经营太阳能10多年。他说目前市场已近饱和，以前一场促销活动可以卖出几十台热水器，而如今一般性的促销活动已难以吸引他们。石经理说，现在主要靠自己积累的近万名用户的口碑传播，自己就坐在店里等顾客上门，平均每天能卖出2台。另外石经理利用经营YG太阳能热水器积聚的资金投资餐饮行业，在自己专卖店对面开了一家餐厅。他在自己酒店里向来就餐的顾客免费发放红包，还在红包里夹带了自己的酒店优惠券，不仅宣传了YG太阳能热水器，同时也扩大了自己餐厅的名气，拿到红包的客人十分高兴。石经理还把赠红包活动予以延伸：过几天，地方的商界领袖联谊活动将在他的餐厅举行，可以免费发放红包让每个到场人员有意外惊喜。再加上赠送年夜饭活动他更有优势，买YG太阳能热水器在酒店吃年夜饭，更加有吸引力。

　　从以上案例可以看出，虽然太阳能市场已发展多年，但是人们对太阳能热水器市场需求依然存在很大空间，这就要在同质化的市场营销手段中发掘、提炼新的创意。

　　(责编 朱禹韬)