冰洗行业三四级市场亟待深耕

　　自国家推动家电下乡政策以来，越来越多的冰洗企业加入到对三四级市场的开发和争夺中，积极布局国内农村市场。家电下乡点燃了三四级市场对冰箱、洗衣机的消费热情，也让众多冰洗企业看到了希望。

　　去年家电下乡中，冰箱、洗衣机成为最大赢家。其中位于销量第一的是冰箱，销量达1560.8万台，其次是彩电，销量为880.4万台，第三是洗衣机，销量为558.5万台。这使得不少家电制造商在今年增加了对冰洗产品的投入量，令冰洗中标企业急剧增加。2010年中标冰箱下乡的家电企业由去年的59家增加到93家，洗衣机企业由68家增加到102家。以空调起家的志高、奥克斯，都纷纷推出了同品牌的冰箱、洗衣机，还有一些名不经转的冰洗企业都在冰洗下乡之列。夏普、松下、东芝、惠而浦等外资品牌也放下身段，首次投身冰洗下乡。

　　不仅如此， 2010年家电下乡还大幅地提高了产品价格上限，冰箱从2500元提到4000元，洗衣机从2000元提到3500元，这也激发了冰洗企业的下乡热情，不但越来越多的国内品牌投身于三四级市场开发的大军中，一向高高在上的外资品牌也在今年集体发力冰洗下乡。企业普遍认为，由于目前冰箱和洗衣机在农村的保有量较低，未来的三四级市场有很大的增长空间。

　　然而，利好的政策、广阔的市场、巨大的容量带来的不仅仅是机遇，更多的是挑战。由于我国地域辽阔，覆盖范围广，经济水平、消费习惯、文化基础的差异，不同地区的消费者对产品的要求也会有所不同。农村消费群体相对分散，区域性的需求多元化，这对厂家的渠道、产品、品牌、推广等策略提出了更高的要求。另外，三四级市场的竞争情况也是比较复杂的，上面有很多的一线品牌、合资品牌，品牌很强势，市场认知度很高。下面还有一些非主流的品牌，有很低的价格。这对于一些二三线品牌和新进入品牌来说，也是一个不小的挑战。三四级市场毕竟有着许多不同于城市市场的特殊性，面对这些新的市场变化和竞争形势，企业如何找准定位？产品如何合理规划？营销如何推进？网络如何升级？这都是需要企业直面的问题。另外，渠道建设、物流配送、售后服务等具体的环节也给企业提出了一个又一个难题。家电下乡为冰洗企业拓展三四级市场提供了契机，然而在众多品牌你争我夺的大背景下，谁能脱颖而出？谁能笑到最后？这就需要根据三四级市场的具体情况，有针对性地制定出自己的产品策略和营销策略。对于只有充分了解了三四级市场的特殊性，有的放矢的深耕细作，才能快速有力地推进农村市场的渠道网络布局，把三四级市场真正做实。